壽險意義與功用講解話術

1、壽險意義與功用講解話術壽險意義與功用講解話術（新人集中強化一培訓前掌握）（新人集中強化一培訓前掌握）2.1第一次見面如何切入保險話題話術（陳先生，男，35歲；妻子32歲；兒子小明10歲。家庭月收入5000元）業(yè)務員：陳先生，進入四月份，天氣越來越好了，您這有時間也該放下手頭忙的事情，和家人外出走走吧？陳先生：是呀，是該帶家人出去走走了（太忙了，沒時間）業(yè)務員：那春天也是各種小病小痛多發(fā)的時候，您和家人要注意身體啊（知道您貴人事多，再忙，

2、也要注意身體。。。）陳先生：謝謝你的關心。業(yè)務員：陳先生，耽誤您一分鐘時間，咱們來做個小游戲吧，請您看我手中的這張A4紙：對圖1的解釋：我們的一生收入是一定的，通常我們需要拿出我們收入的很大一部分作為我們的衣食住行等基本的日常生活支出；對圖2的解釋：還有很大一部分一部份做為我們子女的教育費用，那么中國人通常的做法是將剩下的錢通通存入到銀行。對圖3的解釋：而作為您的朋友，我建議您，拿出您存進銀行錢的一部份用來購買保險，剩下的部分，您依然可

3、以選擇存進銀行，以備不時之需。對圖4的解釋：陳先生，您是一家之主，在您的關懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在您的家人都在你的保護之下生活得很好，因為您就是他們的保險。但一個人無論多有本事也好，有兩種事情是不能控制的，一個是傷殘，另外一個是意外。假使有一天突然您不能照顧他們，對您太太來講，她不僅僅失去了一個丈夫，您兒子不僅僅失去了一個父親，最重要的是他們失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會失去保障。您妻子孩子收入三險一金10

4、%10%30%投資1020%保險3040%衣食住行儲蓄收入分配圖收入分配圖發(fā)生，都能保證上述財務支出的正常順利的進行，您說對嗎？家庭保障圖家庭保障圖T型圖型圖業(yè)務員：假如有一個保守的投資，每月467元，大概每年5600塊錢，因為是保守投資，回報也比較保守，假設1.5%。假設你35歲開始投資這個帳戶，到你65歲你知道這個保守的投資帳戶有多少錢嗎？我給你算過，大概近15萬元，如果對一般人來說，業(yè)務員：那我們該如何去規(guī)劃呢？這是一般家庭的財務

5、分配圖，一般我們要拿出收入的3040%用于衣食住行等基本費用的支出；拿出收入的10%用于交納三險一金（醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和住房公積金）；拿出收入的30%用于投資（基金、股票、房產(chǎn)）；拿出收入的10%用于儲蓄（應急的現(xiàn)金）；更重要的是拿出收入的1020%存一份保險。只有這樣才能保證未來無論有什么事情？業(yè)務員：您做為一家之主，在您的呵護下，您的妻子和孩子一定會生活的很舒適，您就象一只大翅膀在保護著她們，換句話說，您就是他們的保險，