壽險(xiǎn)的意義與功用演講稿

1、壽險(xiǎn)的意義與功用演講稿（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位伙伴們：大家好，我叫曹立華，是三十部一名普通的壽險(xiǎn)代理人。很高興公司能給我一個(gè)向大家學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，我今天演講的題目是壽險(xiǎn)的意義與功能。談到人壽保險(xiǎn)，記得在一次早會上，我們的主任高明中老師，曾對我們說過：“保險(xiǎn)是一種最穩(wěn)健、穩(wěn)贏的理財(cái)方法，它能強(qiáng)制我們儲蓄，做到?？顚Ｓ谩?。沒有來保險(xiǎn)公司前，我和很多人一樣，只知道拼命地賺錢而忽略了人自己本身的風(fēng)險(xiǎn)管理，不可否認(rèn)，人的一生風(fēng)險(xiǎn)無處

2、不在，如果忽略了風(fēng)險(xiǎn)管理，我們積累的財(cái)富或許就會因?yàn)橐粓鲆馔饣虼蟛《吨畺|流，因此風(fēng)險(xiǎn)管理比財(cái)富積累更為重要，其實(shí)我們每天都在與時(shí)間、疾病、死亡而賽跑。四年前，我和我的推薦人高明中老師認(rèn)識了，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)幸福的家，我愛人是北京天虹集團(tuán)設(shè)在?？诘囊患曳康禺a(chǎn)公司的企劃部經(jīng)理，每月工資8000多，我在海洋世界總辦工作。我們有一個(gè)非常懂事、聽話的兒子。當(dāng)時(shí)我對保險(xiǎn)就像是一張未加渲染的白紙一樣，一無所知，當(dāng)高老師要我給我愛人買份保險(xiǎn)時(shí)，我說什么也

3、不同意，高老師費(fèi)盡了口舌幾次去我家，我就是不買，我當(dāng)時(shí)在想，我愛人還年輕，死不了，給他買保險(xiǎn)就是在浪費(fèi)我的錢，后來高老師無耐又給我介紹一份少兒保險(xiǎn)，每年交保險(xiǎn)費(fèi)2萬多，這個(gè)險(xiǎn)我二話沒說就買了，可當(dāng)高老師要我加豁免時(shí)，我又不同意，因?yàn)榧由匣砻庖嘟?千多元錢，所以我沒有加。想不到的事情發(fā)生了，二年后，我愛人因腦干出血離開了我們，他的悄然離去，給我和我的兒子留下了太多的疼痛，留下了太多的遺憾和追悔。從此，我們娘倆艱苦度日。去年的一天，臺風(fēng)大

4、作，風(fēng)雨交加，公交車停開了，大街小巷里全是水，我兒子為了不讓我著急，放學(xué)后，頂風(fēng)冒雨深一腳、淺一腳的從學(xué)校回來，因淋了雨，晚上就發(fā)燒了，可家里又沒有備藥。當(dāng)時(shí)，已是半夜1點(diǎn)來鐘，沒辦法，無論如何我都必須得去給我兒子買藥！我從新港跑到國貿(mào)，又從國貿(mào)跑到龍華路，平時(shí)夜里賣藥的藥店也因?yàn)榕_風(fēng)而早早的關(guān)門了，最后我去了醫(yī)學(xué)院，醫(yī)生在沒有見到病人時(shí)是不給開處方的，藥房在沒有醫(yī)生處方情況下也是不給藥的，我哭著求醫(yī)生，醫(yī)生才給我開了兩片百服寧，我拿到

5、藥拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能動，一動就鉆心的痛，但沒有別的辦法，兒子還在家等著我拿藥回去呢！回到家我和兒子抱在一起，哭到天亮。我的退休工資，每月只有1450元，只夠我和兒子日常開銷，這就意味著我只能給兒子看病，而我只能去藥店買瓶紅花油回來擦胳膊，就這樣兒子的病很快就好了，而我的胳膊卻疼了半年之久。那段時(shí)間是我一生中最孤苦無助，困難重重的日子，就連簡簡單單沖涼和穿衣我都做不來，每天只有以淚洗面。現(xiàn)在回想起來，我自己都不

6、知道當(dāng)時(shí)是怎樣挨過那每一個(gè)日日夜夜的。我恨哪，我悔啊，我恨自己的無知，我悔當(dāng)時(shí)為什么不聽高老師的話，為我愛人上一份保險(xiǎn)，為什么不在我兒子的保單上加上豁免，我每天都在不停地責(zé)問自己，保險(xiǎn)雖不能挽留住我愛人的生命，可有了這份保險(xiǎn)，就不至于讓我和我的兒子承受那么多的痛苦和生活壓力，這時(shí)我又想到了高老師，當(dāng)高老師在電話那頭再次和我提到保險(xiǎn)時(shí)，我二話沒說毅然而然地走進(jìn)了平安，在平安諸多老師的幫助下，我從不認(rèn)識保險(xiǎn)走到認(rèn)識，又從認(rèn)識走到認(rèn)知，并且從

7、認(rèn)知保險(xiǎn)走到今天的認(rèn)定保險(xiǎn)?，F(xiàn)在我才真正地體會到保險(xiǎn)是體現(xiàn)責(zé)任最好的載體，是預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的事先準(zhǔn)備，是急用的現(xiàn)金，是以小博大的理財(cái)方式，是人生價(jià)值的體現(xiàn)，保險(xiǎn)更是愛的傳遞！加入了平安保險(xiǎn)行列，我學(xué)到了前所未有的保險(xiǎn)知識。其實(shí)，很多名人早就對保險(xiǎn)有過精辟的論述。李嘉誠說：“別人都說我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是給我的家人買了充足的人壽保險(xiǎn)?！绷_斯福說：“一個(gè)有責(zé)任感的人對父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)，在他對這個(gè)溫馨的幸福

8、真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在01年的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識并相信了公司的實(shí)力。聽了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在

9、，無孔不入，無法預(yù)料天災(zāi)人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、道不盡的風(fēng)險(xiǎn)。那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的苦痛與傷害咧？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個(gè)老村民因車禍相繼離世，因?yàn)樗麄儧]有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了

10、充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對于這些既沒有交通意識又沒有保險(xiǎn)意識的村民來說，我覺得我作為一個(gè)保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)啊。與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車撞了，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在某醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬余元巨資，這對于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說，無疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，

11、可以說這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂。既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態(tài)，抱

12、著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識為客戶進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書，以滿足人們購買保險(xiǎn)的需求。在滿足客戶風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財(cái)需求，滿足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶與自我的雙贏。沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活

13、帶來幸福、安寧、關(guān)愛、快樂、享受、平安……壽險(xiǎn)，我相信了，你呢？還猶豫什么？壽險(xiǎn)的意義與功用演講稿（三）大家好，我是來自營業(yè)六部的新人劉志勇，我演講的題目是壽險(xiǎn)的意義與功用。今天我將從生老病死四個(gè)方面來和大家探討人壽保險(xiǎn)的意義與功用。首先是生，在這里，我所指的生是“生兒育女”的生。在座的各位很多已經(jīng)有了孩子，其他的也會在不久的將來為人父母，當(dāng)我們的孩子從呱呱墜地的那天起，他就帶給了我們無盡的歡樂和幸福，因?yàn)楹⒆邮俏覀兩难永m(xù)，看著他們

14、的一天天長大，就像是我們自己再活了一回?！霸倏嗖荒芸嗪⒆?，再窮不能窮教育”，這就是我們民族得以延續(xù)與傳承的偉大之處。每個(gè)父母都希望自己的孩子健康快樂的成長，將來能有好的工作和幸福的生活。然而，現(xiàn)代社會的競爭已經(jīng)越來越激烈，為了不讓孩子輸在起跑線上，我們都會想盡辦法讓孩子接受最好的教育，然而，現(xiàn)代子女教育費(fèi)用一再飆升，給每個(gè)家庭帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。據(jù)上海社科院調(diào)查顯示，上海養(yǎng)育一個(gè)孩子的直接費(fèi)用高達(dá)49萬，教育費(fèi)用比13年前翻了7番，就算是