天津銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn),(北京、上海、廣州、深圳、蘇州)商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃與招商管理

1、商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃與招商管理【課程名稱】：商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃與招商管理【所屬類別】：銷售團(tuán)隊(duì)管理【開課時(shí)間】：天津2010年7月17日到7月18日2980元人【課程說明】：本培訓(xùn)課程全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！我要報(bào)名課程簡介：中國的商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過這幾年的持續(xù)發(fā)展，給予市場的不僅有財(cái)富的瘋狂，也讓許多人感受到什么是血本無歸的風(fēng)險(xiǎn)。在諸多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開業(yè)后經(jīng)營慘淡的局面一次次發(fā)生，招商難、空置率高、租金下跌已經(jīng)成為中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展

2、的瓶頸后，大家不得不冷靜思考，不約而同地關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展問題，包括市場供應(yīng)量、專業(yè)化操作等敏感的問題。一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要取得成功，如何以整體觀念策劃開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)是關(guān)鍵?？梢哉f，從前期市場分析、選址、定位、布局，到中期招商銷售策略再到后期經(jīng)營管理等等，當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都直接關(guān)系到整個(gè)商業(yè)開發(fā)項(xiàng)目的成敗與回報(bào)，關(guān)系到投資風(fēng)險(xiǎn)的控制，可以說是“一步錯(cuò)，滿盤皆輸”?！笞鳛樯虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，如何運(yùn)籌帷幄，讓自己的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目獲得投資者或零售企業(yè)的

3、青睞？◇如何在項(xiàng)目規(guī)劃前期就能夠準(zhǔn)確翔實(shí)地掌握各商業(yè)企業(yè)的需求？本次課程將為您帶來全新的答案與理性體驗(yàn)。培訓(xùn)對(duì)象：※房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)※房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等※房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人課程大綱：一、社區(qū)商業(yè)概述1、社區(qū)商業(yè)的定義2、社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的區(qū)別3、社區(qū)商業(yè)的特點(diǎn)4、社區(qū)商業(yè)類型二、打造社區(qū)商業(yè)的目的1、是整個(gè)大社區(qū)的配套2、為獲取更大利潤

4、3、社區(qū)商業(yè)開發(fā)的常見誤區(qū)三、社區(qū)商業(yè)與開發(fā)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)1、社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項(xiàng)目的定位2、社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項(xiàng)目的總體規(guī)劃四社區(qū)商業(yè)與城市商圈的關(guān)系第3頁勝優(yōu)銷售培訓(xùn)網(wǎng)3、社區(qū)商業(yè)主題定位4、社區(qū)商業(yè)的功能定位5、社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)定位6、位于主題商圈邊緣和獨(dú)立于商圈的商業(yè)物業(yè)的不同定位九、社區(qū)商業(yè)的建筑規(guī)劃1、社區(qū)商業(yè)的規(guī)模設(shè)定2、社區(qū)商業(yè)的建筑風(fēng)3、社區(qū)商業(yè)的休閑配套設(shè)置原則4、社區(qū)商業(yè)的整體氛圍營造5、人流動(dòng)線的規(guī)劃6、鋪位面積配

5、比7、合適鋪位開間進(jìn)深比例十、社區(qū)商業(yè)的租售價(jià)格1、商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格與整體項(xiàng)目的定位相關(guān)2、商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格與業(yè)態(tài)定位相關(guān)3、與周邊社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的比較4、運(yùn)用參照系數(shù)減法5、租價(jià)反推的方法十一、招商工作步驟1、組建團(tuán)隊(duì)2、制定招商計(jì)劃3、制定招商宣傳資料4、制定招商工作進(jìn)度表5、制定招商工作流程6、選定招商目標(biāo)7、設(shè)定招商條件8、制定招商優(yōu)惠和扶持措施9、招商談判和簽約10、組織商戶的商裝十二、商業(yè)規(guī)劃與實(shí)施1、劃分商業(yè)類別和品牌2、規(guī)劃預(yù)留主