商業(yè)地產(chǎn)銷售方案

1、商業(yè)部分銷售策劃方案2本項目是一個集住宅和商業(yè)于一體的綜合性項目，在銷售和招商過程中應(yīng)把握好住宅與商業(yè)之間的聯(lián)動效應(yīng)。?先塑造商業(yè)效應(yīng)，再提升住宅價值。?從A區(qū)各樓層業(yè)態(tài)的商業(yè)定位，到整個項目及各街區(qū)的全新定位。（一）銷售思路：產(chǎn)權(quán)經(jīng)營權(quán)分離，投資與運營分離，銷售與招商同步，招商（一）銷售思路：產(chǎn)權(quán)經(jīng)營權(quán)分離，投資與運營分離，銷售與招商同步，招商與運營一體化。與運營一體化。1.1.營銷思路營銷思路——銷售與招商并行銷售與招商并行（1）項

2、目未動，業(yè)態(tài)先行，以業(yè)態(tài)帶動銷售，以銷售促進招商（認租認購?fù)瑫r引爆），以招商帶動銷售，經(jīng)營戶優(yōu)先于投資客。（2）為提升項目的品牌形象，龍頭客戶優(yōu)先，品牌商戶大型等優(yōu)先進駐。2.2.坐銷與行銷并行坐銷與行銷并行坐銷與行銷應(yīng)內(nèi)外結(jié)合、相互促進，項目啟動伊始，在傳統(tǒng)坐銷宣傳的基礎(chǔ)上大力、深度開展人員行銷活動，以行銷造成氣氛，促進本地成交，以本地熱銷帶動行銷。利用各種策略挖掘關(guān)鍵客戶（座談、活動公關(guān)、說明會、優(yōu)惠等力量），設(shè)項目案場、城區(qū)招商點

3、，同步提升項目知名度，實現(xiàn)以商招商、以客帶客。3.3.推廣與政策并重推廣與政策并重（1）建議集中火力在銷售之前不斷地加大統(tǒng)一形象、同時出現(xiàn)，高調(diào)入市短時期內(nèi)形成轟動效應(yīng)，發(fā)揮最大的宣傳效果。并配合大型簽約會、招商會、說明會等活動在最短的時間內(nèi)達到項目聲勢成為蘭溪第一的效果，強勢塑造項目形象，制造投資熱點。（2）結(jié)合廣告推廣，制造立體的推廣效果，吸引又一輪的關(guān)注熱潮。（3）廣告投放力度，選擇合適的主流廣告媒體或其它商業(yè)項目進行針對性推廣，