商業(yè)地產(chǎn)招商方案

1、商業(yè)地產(chǎn)招商方案一.正中商業(yè)廣場項目簡介正中商業(yè)廣場位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。我們的開發(fā)目標是：利用深圳特區(qū)對內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢，最大限度提升項目商業(yè)價值，成為總體價值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營，成為深圳白領社會生活的活動中心。酒

2、店式公寓全部銷售，力爭銷售均價達到6000元，通過酒店式公寓收回整個項目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當時機可以整體出售。正中商業(yè)廣場項目要實現(xiàn)五出：出人才出機制出品牌出網(wǎng)絡出思想。通過正中商業(yè)廣場樹立正中集團品牌，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標。面對21世紀商業(yè)娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業(yè)提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機構合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來可體驗、可參與的文化娛樂節(jié)目。

3、根據(jù)精細化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運營管理方案。二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局招商的過程就是落實業(yè)態(tài)方案，招商的成功標志有兩點：1.業(yè)態(tài)組合具有競爭優(yōu)勢。2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時候，顯得更為關鍵。三.招商內(nèi)容正中商業(yè)廣場項目招商目標的分解與確定招商目標餐飲娛樂頂層花園景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗式情景劇場電影院。配備參與式娛樂設施婚禮殿堂及白領演藝中心5

4、層熱帶雨林餐廳2000平方米，東來順酒家1500，2000平方米海港城大酒樓，快餐性質(zhì)達到2000平方米：面點王1000平方旗艦店，韓國烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米員通訊費用給予報銷。通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費用從招商活動預算中出。約束措施：對于三個月沒有業(yè)績的招商人員給予辭退。對于具有國際名店招商經(jīng)驗的招商專家，可以采取顧問費方式，獎勵幅度可以是上述獎勵幅度1.52倍。我們委托中介

5、公司做主力店招商要付出50100萬元的招商代理費用，因此采用內(nèi)部激勵機制能夠成功完成任務，有兩個好處：1.降低招商成本。2提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。五.招商時間安排銷售周期酒店式公寓銷售收回整個投資六.招商地點與招商活動深圳：本地品牌招商舉辦國際招商新聞發(fā)布會議確定設計中標單位簽約儀式商業(yè)廣場設計招標新聞發(fā)布會，邀請主力百貨店和專業(yè)賣場拓展部人員參加。招商新聞發(fā)布會，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢。參加或組織零售專業(yè)論

6、壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作。七.招商及租金策略將招商作為一個大的項目來嚴密管理，建立整個項目的知識框架體系，合理進行作業(yè)分解。總的策略是：提前進行主力店招商，后進行零散品牌招商。購物主力店招商由我公司獨立完成，餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負責。國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。1.娛樂招商主力娛樂演藝中心，要引進知名娛樂公司，同時聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機構共同打造娛樂前沿。

7、娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源與電視臺建立電視購物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求。2.日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè)首先去上?？疾煺麄€商場特點，分析其品牌結構。JUSCO的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點聯(lián)絡。我們將整個消費群體特點，品牌結構對比