上海銷售渠道管理培訓(xùn),上海銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn),(北京、上海、廣州、深圳、蘇州)零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理與數(shù)據(jù)分析模

1、零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理與數(shù)據(jù)分析模型【課程名稱】：零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理與數(shù)據(jù)分析模型【所屬類別】：銷售渠道管理|銷售團(tuán)隊(duì)管理【開課時(shí)間】：上海2010年3月25日到3月26日4500元人上海2010年3月25日到3月26日4500元人上海2010年9月2日到9月3日4500元人【課程說(shuō)明】：本培訓(xùn)課程全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來(lái)電咨詢！我要報(bào)名課程介紹當(dāng)您面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)和復(fù)雜的公司運(yùn)作，就如同面對(duì)一架龐大的飛機(jī)，哪里是您的速度表、高度表、油

2、量表、轉(zhuǎn)速表；下一步的操作會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果；您的油管是否有漏洞；飛行方向是否正確；這些靠拍腦袋已經(jīng)很難有把握掌控了。如何從紛亂和過(guò)分的數(shù)據(jù)中尋求可靠的依據(jù)，建立您的儀表盤，通過(guò)利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)記錄用簡(jiǎn)單易行的統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)工具功能（office軟件自帶），讓您在輕易間洞察秋毫。。。。這些您全都知道，而且很容易掌握，只需要您的加入。您可以知道您的贏利和成長(zhǎng)性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。您可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不

3、同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略。您可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對(duì)促銷進(jìn)行有效管理。您可以有效跟蹤促銷效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售政策。您可以直觀地掌握采購(gòu)品種的價(jià)格、銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾向走向，并制定相應(yīng)的采購(gòu)策略。您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。您可以分析客戶購(gòu)買習(xí)慣，合理調(diào)整品類地域

4、布局和人流規(guī)劃。您可以知道您的銷售管理人員和采購(gòu)人員的行為模式，適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率。您可以跟蹤您的工作進(jìn)程和結(jié)果分析，改善您的工作。課程特點(diǎn)正確掌握利用office統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)功能，實(shí)現(xiàn)零售銷售管理的基本概念和理念。通過(guò)大量的實(shí)際案例分析，進(jìn)一步加深對(duì)銷售管理操作過(guò)程中數(shù)據(jù)處理的理解，尤其是對(duì)各步驟之間操作關(guān)系的理解，有效把握銷售管理的規(guī)律通過(guò)數(shù)據(jù)和銷售實(shí)戰(zhàn)流程分析，提高管理策略的制定和執(zhí)行跟蹤的能力課程大綱專題一：運(yùn)營(yíng)

5、儀表盤原理介紹運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟第3頁(yè)勝優(yōu)銷售培訓(xùn)網(wǎng)業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法用直觀的圖表激活您的銷售和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)案例分析與討論專題七：在銷售與進(jìn)貨計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法案例分析與討論專題八：在銷售支持方面的應(yīng)用顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析客戶信用評(píng)估管理和客戶信用級(jí)別的確定分銷物

6、流布局預(yù)測(cè)案例分析與討論楊老師介紹背景簡(jiǎn)介:20多年的國(guó)外、外企、民營(yíng)企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營(yíng)銷全面管理經(jīng)驗(yàn)；中國(guó)第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施過(guò)SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；任職過(guò)著名民營(yíng)集團(tuán)公司寶隆洋行英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司ClassiqueFurniturePty.Ltd等歷任職位：行政部長(zhǎng)，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理，上市公司董事等職位.上海師范大

7、學(xué)理論物理學(xué)學(xué)士Australia教育培訓(xùn)中心（悉尼大學(xué)）交流學(xué)者交通大學(xué)管理學(xué)院上海交大MBA授課風(fēng)格：楊老師是現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范，有良好的專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)支撐，理論聯(lián)系實(shí)踐，實(shí)踐運(yùn)用理論。是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅局限于電腦使用本身開展培訓(xùn)，而且在管理理念、處理問(wèn)題的方法等多個(gè)方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到內(nèi)容和形式的交流，提高了學(xué)員的認(rèn)識(shí)能力。授課經(jīng)驗(yàn)豐富，2002年以來(lái)，培訓(xùn)的公開課學(xué)員已超過(guò)2800多人次，到各