北京銷售團隊管理培訓,(北京、上海、廣州、深圳、蘇州)華為營銷系統(tǒng)人力資源管理

1、華為營銷系統(tǒng)人力資源管理【課程名稱】：華為營銷系統(tǒng)人力資源管理【所屬類別】：銷售團隊管理【開課時間】：深圳2011年4月29日到4月30日3000元人上海2011年5月13日到5月14日3000元人北京2011年5月20日到5月21日3000元人深圳2011年5月20日到5月21日3000元人【課程說明】：本培訓課程全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！我要報名課程背景：華為，中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的

2、交換機突破了億元銷售，而2009年，銷售額則突破了300億美元，預(yù)計2010年銷售額將突破360億美元。從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進化，才成就了這支燒不死的鳳凰。華為有很多成功的理由，但如果沒有華為市場的成功，是絕對成就不了今天的華為。華為的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊伍，也是華為組織變革的前沿陣地和管理實驗田。如何選狼，如何育狼，如何激勵

3、狼就在這塊試驗田里產(chǎn)生，華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理魔鬼訓練、市場績效管理試點、營銷任職資格體系建設(shè)等等。您想了解華為是如何從人才選聘開始打造這樣一支堅不可催的營銷鐵軍嗎？您想知道華為營銷系統(tǒng)各級管理干部是如何承擔公司的人力資源管理責任嗎？本課程中將與您分享華為公司營銷系統(tǒng)成功的人力資源管理實踐經(jīng)驗，不但用生動豐富的案例來介紹華為營銷體系人力資源管理的思路與概況，更系統(tǒng)地闡述了營銷系統(tǒng)人才選拔方

4、法、培訓體系建立、人才評價機制和激勵機制，使學員更易理解，更便于操作運用！授課特點：以親身經(jīng)歷的案例和經(jīng)驗進行分析與分享，實用性、操作性強，并采用互動、現(xiàn)場演練、行動學習、疑難解答等方式，使學員在輕松地學習中掌握更多相關(guān)方法和技巧。參加學員均可免費獲贈營銷人力資源管理模板和表格一套參會對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、HR經(jīng)理、HR總監(jiān)及以上管理人員。課程大綱：一、營銷組織人力資源管理的特點與要求1.營銷組織的內(nèi)外部環(huán)境分析

5、2.營銷組織人力資源管理的要求3.營銷組織人力資源管理的特點4.以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的人力資源管理體系設(shè)計5.案例分享：華為營銷系統(tǒng)人力資源的規(guī)劃與定位第3頁勝優(yōu)銷售培訓網(wǎng)培訓課程的管理與實施內(nèi)部講師的培養(yǎng)與激勵4.導(dǎo)師制方式的設(shè)計和應(yīng)用案例：華為營銷系統(tǒng)導(dǎo)師的管理與激勵五、基于PBC的績效管理體系1.基于PBC的績效管理體系概況2.KPI指標體系設(shè)計方法如何使用魚骨圖分析法如何使用層級分解法如何從職責中提煉KPI指標如何從關(guān)鍵流程中提煉KPI

6、指標提煉KPI指標體系設(shè)計步驟3.營銷崗位KPI指標設(shè)計KPI指標如何定量KPI指標如何定性營銷崗位KPI指標的分解與提煉現(xiàn)場練習：某企業(yè)營銷崗位KPI指標設(shè)計4.PBC績效管理體系的實施與落地六、營銷團隊多元化激勵體系1.營銷人才的激勵因素分析動機與激勵的概念馬斯洛的需要層次理論營銷人才需求的特點與激勵方式2.基于職位評估及任職資格的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計科學薪酬體系設(shè)計的原則和要求職位評估及結(jié)果運用薪酬模式設(shè)計工資框架的設(shè)計與運用3.營銷系統(tǒng)

7、的獎金激勵方案4.營銷團隊的其它激勵方式錢老師介紹國內(nèi)實戰(zhàn)派人力資源管理專家；本土化人力資源管理咨詢資深顧問；中國南方行動學習聯(lián)盟理事；中國首批行動學習認證催化師；應(yīng)用心理學前沿領(lǐng)域研究者。十多年大型企業(yè)及管理咨詢行業(yè)工作經(jīng)歷，曾在多家大型國營、民營企業(yè)擔任高級人力資源經(jīng)理、人力總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)，在華為任職期間曾參與華為公司招聘體系、培訓體系、績效管理體系的構(gòu)建與優(yōu)化。多年人力資源管理實踐及培訓咨詢經(jīng)歷使其在人力資源管理、團隊建設(shè)、