從bcg矩陣看采購(gòu)項(xiàng)目定位模型

1、2007.12111從BCG矩陣看采購(gòu)項(xiàng)目定位模型摘要：回顧了從BCG矩陣到GE矩陣的發(fā)展GE矩陣由于基本假設(shè)和很多局限性都和BCG矩陣相同，最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)來(lái)衡量?jī)蓚€(gè)維度。也正是由于GE矩陣使用多個(gè)因素，可以通過(guò)增減某些因素或改變它們的重點(diǎn)所在，很容易地使GE矩陣適應(yīng)經(jīng)理的具體意向或某產(chǎn)業(yè)特殊性的要求。市場(chǎng)和采購(gòu)的天然聯(lián)系，因此回顧了采購(gòu)項(xiàng)目定位模型的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)原有模型在因素選擇和量化、細(xì)化方面可以進(jìn)一步探究并提出了采購(gòu)

2、項(xiàng)目在模型內(nèi)的移動(dòng)性問(wèn)題和買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系問(wèn)題。進(jìn)而給出建議的研究方向。關(guān)鍵詞：采購(gòu)項(xiàng)目定位模型采購(gòu)戰(zhàn)略BCG矩陣中圖分類(lèi)號(hào)：F253文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào):10056432(2007)49011102文王剛王克明羅文健LooksatthePurchaseProjectLocalizationModelfromtheBCGMatrixWangGang1WangKeming2LuoWenjian1(1.InternationalBusines

3、sManagementInstituteGuangdongFeignLanguageFeignTradeUniversity2.ManagementInstituteZhongshanUniversity)Abstract:Duetothenaturalrelationbetweenmarketingpurchasingpurchasingmodecandevelopreferringthedevelopmentofmarketingm

4、ode.Therefeitcanbeconcludedtherecanbefurtherresearchonchoosingelementsmeasurement.Aproblemofpurchasingprojectsmotioninthemodetherelationbetweenbuyersuppliercomesalongwiththat.KeyWds:purchasingprojectpositioningmodelpurch

5、asingstrategyBCGmatrix采購(gòu)從BCG矩陣看采購(gòu)項(xiàng)目定位模型一、企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定BCG矩陣是美國(guó)管理咨詢(xún)服務(wù)企業(yè)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)(BostonConsultingGroupBCG)在20世紀(jì)70年代初提供的一種分析模型，主要應(yīng)用于公司層制定戰(zhàn)略。BCG矩陣將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBUs）標(biāo)在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個(gè)SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個(gè)SBUs是組織資源的漏斗。但由于波士頓矩陣所存在的很多

6、問(wèn)題，美國(guó)通用電氣公司(GE)于70年代開(kāi)發(fā)了新的投資組合分析方法——GE矩陣。由于基本假設(shè)和很多局限性都和BCG矩陣相同，最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)來(lái)衡量?jī)蓚€(gè)維度。GE矩陣同BCG矩陣相比，GE矩陣也提供了產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力之間的類(lèi)似比較，但彌補(bǔ)了BCG矩陣用市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)衡量吸引力，用相對(duì)市場(chǎng)份額來(lái)衡量實(shí)力，只是單一指標(biāo)衡量的弊端；在GE矩陣中使用數(shù)量更多的因素來(lái)衡量這兩個(gè)變量，縱軸用多個(gè)指標(biāo)反應(yīng)產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸用多個(gè)指標(biāo)反應(yīng)企

7、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位，同時(shí)增加了中間等級(jí)。也由于GE矩陣使用多個(gè)因素，且加上了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)的運(yùn)動(dòng)方向，通過(guò)增減某些因素或改變它們的重點(diǎn)所在，使GE矩陣更能適應(yīng)企業(yè)的具體意向或某產(chǎn)業(yè)特殊性的要求。二、Kraljic采購(gòu)項(xiàng)目定位模型Kraljic采購(gòu)項(xiàng)目定位模型在近幾十年的關(guān)于采購(gòu)學(xué)術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的文章和商業(yè)應(yīng)用中獲得了巨大的關(guān)注。雖然并不是所有產(chǎn)品和所有買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系都可以采用相同的方法來(lái)管理，但是，一般而言，采購(gòu)項(xiàng)目定位模型提供了針對(duì)不同項(xiàng)目的買(mǎi)賣(mài)

8、策略。由Kraljic于1983年首先介紹引入較為全面的采購(gòu)項(xiàng)目定位模型。該模型構(gòu)建了一個(gè)22矩陣，將采購(gòu)項(xiàng)目按照利潤(rùn)潛力和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)(高，低兩個(gè)等級(jí))兩個(gè)維度劃分為一般采購(gòu)項(xiàng)目、杠桿類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目、瓶頸類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目和戰(zhàn)略類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目四個(gè)類(lèi)別。不同類(lèi)型的采購(gòu)項(xiàng)目應(yīng)選擇不同處理方法。一般采購(gòu)項(xiàng)目應(yīng)要求盡量減少管理的精力投入，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，訂單數(shù)量以及庫(kù)存最優(yōu)化；杠桿類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目主要側(cè)重財(cái)務(wù)費(fèi)用的度量，買(mǎi)方利用其采購(gòu)力量，瓶頸類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目經(jīng)常導(dǎo)致重大的

9、問(wèn)題或者質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。這仍需要更進(jìn)一步的探討。通過(guò)描繪出購(gòu)買(mǎi)能力以及供應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，三種基本的購(gòu)買(mǎi)能力對(duì)應(yīng)四種不同的供應(yīng)商的看法，分別是：維持、盤(pán)剝、發(fā)展及核心?？偫ㄒ痪?，Kraljic的模型能幫助企業(yè)制定在保證供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)最小化的同時(shí)獲得更好的購(gòu)買(mǎi)能力的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略。三、Kraljic采購(gòu)項(xiàng)目定位模型的不足1.因素的細(xì)化與量化Day總結(jié)道，如何進(jìn)行各種因素或者緯度的測(cè)量或者量化是所有項(xiàng)目管理方法致命的弱點(diǎn)。利潤(rùn)潛力和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)到底是指什

10、么呢？怎樣或者應(yīng)該如何在實(shí)踐中量化這些因素？概括來(lái)廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目（gw2006tb015）2007.12112采購(gòu)從BCG矩陣看采購(gòu)項(xiàng)目定位模型講，基于Kraljic的模型分析的決策被證實(shí)是跟選擇的維度、因素以及權(quán)重三者有著密切的關(guān)系。Nellore和S.oderquist指出由于因素的變動(dòng)性可能導(dǎo)致測(cè)量或者被量化的因素不能代表實(shí)際應(yīng)該被測(cè)量的因素。理論界沒(méi)有提供詳細(xì)的測(cè)量的方法或者過(guò)程O(píng)lsen和Ellram在其文章

11、中強(qiáng)調(diào)道選擇因素和確定各個(gè)因素之間的權(quán)重是最重要的步驟。“高”和“低”供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的分界線(xiàn)到底是什么呢？如果我們?cè)趨^(qū)分這些種類(lèi)的時(shí)候本身就存在問(wèn)題這樣就會(huì)導(dǎo)致我們?cè)谧鞒鰶Q定或者提供建議的時(shí)候容易出現(xiàn)武斷的現(xiàn)象。在國(guó)內(nèi)，康毅將因素進(jìn)行了細(xì)化，歸結(jié)為三類(lèi)：物資專(zhuān)用性，市場(chǎng)環(huán)境，供應(yīng)商。其中市場(chǎng)環(huán)境細(xì)分為替代供應(yīng)商和貿(mào)易國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商細(xì)分為交貨風(fēng)險(xiǎn)（質(zhì)量不合格率，訂單未準(zhǔn)時(shí)完成率）和信用風(fēng)險(xiǎn)。其細(xì)分是將因素歸結(jié)為三類(lèi)：物資專(zhuān)用性，市場(chǎng)環(huán)境，供應(yīng)

12、商，主要是考慮生產(chǎn)制造型企業(yè)的因素，這些指標(biāo)不是適應(yīng)所有的企業(yè)。Gelderman和Semeijn也提供了Kraljic模型在國(guó)際企業(yè)中的運(yùn)用的實(shí)例，只要稍加修正，該模型還是能夠發(fā)揮出巨大的作用。應(yīng)用方面似乎沒(méi)有想象中過(guò)多的問(wèn)題存在，Kraljic模型的潛力還不僅僅局限于目前所做的研究，從BCG矩陣到GE矩陣的發(fā)展過(guò)程，我們可以借鑒的是，在采購(gòu)模型中，Kraljic模型還可以被繼續(xù)修正、細(xì)化、深化，為決策提供更多的信息。2.買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系

13、以及采購(gòu)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)性供應(yīng)商對(duì)于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的看法也是Kraljic模型忽略的問(wèn)題。Kraljic模型最基礎(chǔ)的假設(shè)似乎應(yīng)該是基于買(mǎi)賣(mài)雙方存在的力量差距和相對(duì)獨(dú)立性的存在。目前理論界對(duì)于這方面的研究還不多，基于這個(gè)假設(shè)，Gelderman和Weele、Caniels和Gelderman三篇文章從相對(duì)力量和相對(duì)獨(dú)立性基礎(chǔ)上運(yùn)用數(shù)據(jù)和實(shí)例證明了：即使在同一個(gè)象限內(nèi)的采購(gòu)項(xiàng)目也存在著力量差異。到目前為止對(duì)于采購(gòu)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)性的了解還很少。目前只有Gel

14、derman和Weele在其文章中提及了采購(gòu)項(xiàng)目在矩陣內(nèi)的移動(dòng)以及給出了瓶頸類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目在該象限內(nèi)移動(dòng)的對(duì)策。但是沒(méi)有給出預(yù)測(cè)的方法只是提供了移動(dòng)的基本思想和移動(dòng)對(duì)應(yīng)方案的簡(jiǎn)單應(yīng)對(duì)策略。四、結(jié)論從BCG矩陣到GE矩陣的發(fā)展，以及GE矩陣的局限性，給了我們?nèi)缦聠⑹荆籏raljic模型可以在因素選擇和量化方面進(jìn)一步挖掘，并且可以通過(guò)模型提供采購(gòu)項(xiàng)目移動(dòng)性以及買(mǎi)賣(mài)雙方力量強(qiáng)弱的預(yù)測(cè)以及應(yīng)該對(duì)方案的建議。對(duì)Kraljic模型可以做以下一些方面的改

15、進(jìn)：通過(guò)將因素改變和添加，并且繼續(xù)細(xì)化，可以為決策或者建議時(shí)提供更多的信息；考慮因素時(shí)，不僅要考慮外部因素，而且需要考慮內(nèi)部因素；進(jìn)行項(xiàng)目定位的時(shí)候應(yīng)該考慮同一個(gè)象限內(nèi)項(xiàng)目的相對(duì)重要性，提供針對(duì)同一個(gè)象限內(nèi)不同項(xiàng)目的建議或者方法；針對(duì)模型的靜態(tài)性，可以提供動(dòng)態(tài)的預(yù)測(cè)、控制方法；提供各個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目之間的相互作用關(guān)系，通過(guò)采購(gòu)項(xiàng)目之間的調(diào)整，為企業(yè)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作者單位：王剛廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院王克明中山大學(xué)管理學(xué)院羅文健

16、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院參考文獻(xiàn)：[1]GeldermanC.J.VanWeeleA.J.Strategicdirectionthroughpurchasingportfoliomanagement:acasestudy.InternationalJournalofSupplyChainManagement200238(2)3037.[2]GeldermanC.J.VanWeeleA.J.Explainingtheutilisa