從白加黑進(jìn)攻康泰克看企業(yè)市場(chǎng)定位

1、在“白加黑白加黑”問(wèn)世之前，感冒藥市場(chǎng)早已有之，而且同類問(wèn)世之前，感冒藥市場(chǎng)早已有之，而且同類藥品甚多，層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)早呈高度同質(zhì)化狀態(tài)。無(wú)論中、藥品甚多，層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)早呈高度同質(zhì)化狀態(tài)。無(wú)論中、西成藥，都很難做出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛恕⑷?、麗珠等等，憑西成藥，都很難做出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛恕⑷?、麗珠等等，憑借強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自贏得了感冒藥市場(chǎng)的一席之地。而蓋天借強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自贏得了感冒藥市場(chǎng)的一席之地。而蓋

2、天力這家實(shí)力并不雄厚的藥廠，竟然在短短半年里就后來(lái)居上，的確力這家實(shí)力并不雄厚的藥廠，竟然在短短半年里就后來(lái)居上，的確不同凡響，他的成功也絕非偶然。這主要得益于它獨(dú)創(chuàng)的感冒藥定不同凡響，他的成功也絕非偶然。這主要得益于它獨(dú)創(chuàng)的感冒藥定位。位。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。蓋天力公司在發(fā)起感冒藥市場(chǎng)的攻勢(shì)正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。蓋天力公司在發(fā)起感冒藥市場(chǎng)的攻勢(shì)之前，利用之前，利用“5w”理論，對(duì)其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手理論，對(duì)其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康泰

3、克康泰克”進(jìn)行了全進(jìn)行了全面的剖析。即競(jìng)爭(zhēng)者正在做什么，為什么那樣做，沒(méi)有做的是什么，面的剖析。即競(jìng)爭(zhēng)者正在做什么，為什么那樣做，沒(méi)有做的是什么，做的好的是什么，做得不好的是什么？蓋天力公司經(jīng)過(guò)研究分析得做的好的是什么，做得不好的是什么？蓋天力公司經(jīng)過(guò)研究分析得出：出：1、康泰克正在做的：強(qiáng)力促銷，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，樹(shù)立品牌形象，、康泰克正在做的：強(qiáng)力促銷，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，樹(shù)立品牌形象，對(duì)“雜牌雜牌”實(shí)施打擊，用實(shí)施打擊，用“撇脂撇脂”價(jià)格獲

4、取豐厚的利潤(rùn)。價(jià)格獲取豐厚的利潤(rùn)。2、康泰克、康泰克“為什么那樣做為什么那樣做”：因?yàn)槠湟柟淌袌?chǎng)，建立該領(lǐng)域的霸主地位，：因?yàn)槠湟柟淌袌?chǎng)，建立該領(lǐng)域的霸主地位，在消費(fèi)者心目中進(jìn)行名牌定位。在消費(fèi)者心目中進(jìn)行名牌定位。3康泰克做的好的：利用緩釋技術(shù)康泰克做的好的：利用緩釋技術(shù)進(jìn)行進(jìn)行“早一粒、晚一粒早一粒、晚一?！敝傩麑?dǎo)，省去患者服藥之速效宣導(dǎo)，省去患者服藥“一日三次，一日三次，一粒三次一粒三次”之傳統(tǒng)麻煩，使其明顯區(qū)別于之傳統(tǒng)麻

5、煩，使其明顯區(qū)別于“感冒清感冒清”、“感冒通感冒通”、“快克快克”、“康必得康必得”等藥品。其廣告訴求強(qiáng)調(diào)等藥品。其廣告訴求強(qiáng)調(diào)“當(dāng)你打第一個(gè)噴嚏當(dāng)你打第一個(gè)噴嚏的視乎、的視乎、、、、”，有市場(chǎng)細(xì)分傾向，即有病前，有市場(chǎng)細(xì)分傾向，即有病前“預(yù)防預(yù)防”導(dǎo)向，使患者在導(dǎo)向，使患者在感冒到時(shí)容易第一個(gè)想到感冒到時(shí)容易第一個(gè)想到“康泰克康泰克”。4康泰克做的不好的，是其依康泰克做的不好的，是其依舊存在著藥后發(fā)困的現(xiàn)象，不利于在崗人員?？堤┛藳](méi)有

6、做的，是舊存在著藥后發(fā)困的現(xiàn)象，不利于在崗人員?？堤┛藳](méi)有做的，是廣告訴求病前服用最佳，缺少?gòu)V告訴求病前服用最佳，缺少“重感重感”下療效宣傳。這個(gè)定位，將下療效宣傳。這個(gè)定位，將費(fèi)者的生活形態(tài)。費(fèi)者的生活形態(tài)?！鞍准雍诎准雍凇蔼?dú)創(chuàng)的定位，是它成功的占據(jù)了感冒藥市場(chǎng)的一席之地，獨(dú)創(chuàng)的定位，是它成功的占據(jù)了感冒藥市場(chǎng)的一席之地，并與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡的有力保障。并與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡的有力保障。顯然白加黑的成功得益于它準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，那

7、么什么是市場(chǎng)定位顯然白加黑的成功得益于它準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，那么什么是市場(chǎng)定位呢，企業(yè)又怎樣去進(jìn)行市場(chǎng)定位呢？一、市場(chǎng)定位定義：呢，企業(yè)又怎樣去進(jìn)行市場(chǎng)定位呢？一、市場(chǎng)定位定義：市場(chǎng)定位，也稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)定位，也稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形

8、象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。其實(shí)，市場(chǎng)定位就是塑產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。其實(shí)，市場(chǎng)定位就是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上的位置，勾畫(huà)企業(yè)形象和所提供的價(jià)值，造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上的位置，勾畫(huà)企業(yè)形象和所提供的價(jià)值，以使市場(chǎng)全面理解和正確認(rèn)識(shí)本企業(yè)有別與其競(jìng)爭(zhēng)者的象征性的行以使市場(chǎng)全面理解和正確認(rèn)識(shí)本企業(yè)有別與其競(jìng)爭(zhēng)者的象征性的行為。市場(chǎng)定

9、位的實(shí)質(zhì)是要想辦法找出本企業(yè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品為。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是要想辦法找出本企業(yè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差之間的差異這些差異應(yīng)是消費(fèi)者所需要的且對(duì)他們來(lái)說(shuō)是重要而這些差異應(yīng)是消費(fèi)者所需要的且對(duì)他們來(lái)說(shuō)是重要而又較少或沒(méi)有滿足的，并使這些差異有效到達(dá)消費(fèi)者。由于市場(chǎng)定又較少或沒(méi)有滿足的，并使這些差異有效到達(dá)消費(fèi)者。由于市場(chǎng)定位研究的是以怎樣的姿態(tài)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，所以又叫產(chǎn)品定位。同時(shí)，位研究的是以怎樣的姿態(tài)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，所以又叫產(chǎn)品

10、定位。同時(shí)，市場(chǎng)定位是要設(shè)法建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，又叫競(jìng)爭(zhēng)定位。市場(chǎng)市場(chǎng)定位是要設(shè)法建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，又叫競(jìng)爭(zhēng)定位。市場(chǎng)定位在營(yíng)銷中占有舉足輕重的地位，它往往是產(chǎn)品營(yíng)銷的第一步。定位在營(yíng)銷中占有舉足輕重的地位，它往往是產(chǎn)品營(yíng)銷的第一步。在如今的商業(yè)市場(chǎng)中，可以說(shuō)，沒(méi)有市場(chǎng)定位，就沒(méi)有營(yíng)銷。在如今的商業(yè)市場(chǎng)中，可以說(shuō)，沒(méi)有市場(chǎng)定位，就沒(méi)有營(yíng)銷。二、市場(chǎng)定位的要素二、市場(chǎng)定位的要素（一）確立產(chǎn)品的特色（一）確立產(chǎn)品的特色。市場(chǎng)定位的