天梭表的低成本營銷之道

1、1天梭表的低成本營銷之道天梭表的低成本營銷之道低成本打造大品牌農(nóng)民養(yǎng)豬有一個困惑：飼料很貴，辛辛苦苦將豬養(yǎng)肥賣了，但一算賬，發(fā)現(xiàn)收入還不抵飼料錢。當前，國內(nèi)有不少“類養(yǎng)豬企業(yè)”：以大價錢砸黃金時段電視廣告，到年底一算賬，發(fā)現(xiàn)營銷宣傳成本居高不下，連成本都收不回來。對于既想快速打造強勢品牌，又想相對降低營銷成本的企業(yè)，該怎么辦？本期案例為此提供解決方案。案例天梭表的低成本營銷之道天梭成功的秘笈是“質(zhì)量第一，營銷第二”當不少中國企業(yè)都在陷入

2、“高電視廣告投放帶來高銷售；電視廣告減少，銷售急速下滑；電視廣告停止，產(chǎn)品滯銷”的3價格買到高質(zhì)量的手”表。（offertoawidepublicarangeofhighqualitytimepiecesatanaffdableprice.）在瑞士，天梭表屬于大眾品牌，可謂家喻戶曉。1992年，天梭來到中國后發(fā)現(xiàn)，中國消費者希望以最低的價格，買到一個真正的瑞士手表，希望擁有一個具有瑞士品質(zhì)的瑞士品牌手表。于是天梭表根據(jù)中國消費者的心理，

3、努力把天梭品牌定位在：買天梭手表既不貴，但又有身份和地位，簡言之，就是“平民奢侈品”。天梭手表目前的市場零售價格在2000元至6000元之間。通過“瑞士制造”的原產(chǎn)地概念營銷，以及不斷強化天梭的百年歷史文化積累等，天梭成功地將自己塑造成為了一個比日本和香港手表略高一檔，同時性價比卻很好的中高檔品牌。在中國，屢見不鮮的案例是：不少企業(yè)的產(chǎn)品既沒有高技術(shù)含量，質(zhì)量也很粗糙，但他們很善于營銷炒作。在經(jīng)過一番廣告轟炸和低價沖擊市場之后，短期內(nèi)產(chǎn)