“垂直整合營(yíng)銷”成就天語(yǔ)手機(jī)成功之道

1、點(diǎn)企業(yè)A0S疰TEPiSS在2007年拿下1700萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的銷量數(shù)據(jù)后，天語(yǔ)手機(jī)已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)軍企業(yè)，相比傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，由于采取了獨(dú)特的研發(fā)、渠道以及營(yíng)銷的商業(yè)模式，天語(yǔ)手機(jī)迅速打開了市場(chǎng)局面，在行業(yè)市場(chǎng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的位置，并得到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈及消費(fèi)者的認(rèn)可。眾所周知，天語(yǔ)手機(jī)是手機(jī)代理商起家，曾經(jīng)銷售諾基亞、松下、西門子、阿爾卡特、三星等品牌手機(jī)有1of之久，這使得我們相比對(duì)手而言更加了解渠道和產(chǎn)業(yè)鏈的需求。天語(yǔ)手機(jī)在進(jìn)入手機(jī)

2、市場(chǎng)后，沒(méi)有采用目前手機(jī)渠道領(lǐng)域普遍采用的“人海戰(zhàn)術(shù)”，1700萬(wàn)臺(tái)的銷量，來(lái)自于“0”個(gè)促銷員。全部的銷售力量來(lái)源于渠道驅(qū)動(dòng)，再將利潤(rùn)回饋于渠道。公司董事長(zhǎng)榮秀麗曾說(shuō)過(guò)：在渠道的環(huán)節(jié)上，我們將自身和經(jīng)銷商的利益緊密捆綁在一起。天語(yǔ)手機(jī)則是站在渠道巨人背后，給予渠道更大的自主權(quán)，將手機(jī)賣斷給代理商，把留出的利潤(rùn)空間給予渠道，加大了渠道的積極性，也降低了公司的人力成本、資金流成本、降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。天語(yǔ)手機(jī)獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈管理模式、扁平化渠道管理、規(guī)

3、模化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，讓利于渠道，讓利于消費(fèi)者，很好地形成渠道推動(dòng)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。從一開始進(jìn)入手機(jī)生產(chǎn)商的行列，天語(yǔ)手機(jī)對(duì)自身就有一個(gè)清晰的定位，那就是做一個(gè)創(chuàng)新式的集成商。在強(qiáng)大的渠道推力下，以良好的銷售后端，創(chuàng)新地整合了供應(yīng)商前端，同樣影響了天語(yǔ)手機(jī)對(duì)上游合作伙伴的整合力度，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求來(lái)定義產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢(shì)資源，不斷地實(shí)踐“中國(guó)手機(jī)世界造”的偉大戰(zhàn)略。我們的上游合作供應(yīng)商都是全球最頂尖的企業(yè)，但合作關(guān)系不是單純的購(gòu)買對(duì)方的

4、解決方案或者某個(gè)部件那么簡(jiǎn)單。對(duì)于這些全球最頂尖的合作伙伴，天語(yǔ)手機(jī)會(huì)提出自己的要求，供應(yīng)商會(huì)按照天語(yǔ)手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)準(zhǔn)備，同時(shí)再以我們的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的合作，雙方形成互動(dòng)而緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。作為臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科MTK芯片全球最大的合作伙伴，天語(yǔ)手機(jī)沒(méi)有簡(jiǎn)單的運(yùn)用MTK最被人稱頌的totalsolution，而是“取其精華”。我們還爭(zhēng)取到更多“特權(quán)”，比如排他性的定向芯片提供，聯(lián)合MTK共同建造國(guó)際一流水準(zhǔn)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室與測(cè)試室等

5、，這些都讓天語(yǔ)手機(jī)在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力，在新產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域也得到聯(lián)發(fā)科較快的響應(yīng)，比如它第一個(gè)推出了CCD800萬(wàn)像素的光學(xué)攝像頭手機(jī)，而索愛(ài)的同等機(jī)型得今年四季度才能推出，諾基亞等都還沒(méi)有。在PC業(yè)的“泛商品化”開始沖擊手機(jī)行業(yè)的同時(shí)，我們以特有的“垂直一體化整合”模式來(lái)應(yīng)對(duì)，開創(chuàng)了手機(jī)行業(yè)的另外一片天。而通過(guò)銷售后端創(chuàng)新地整合前端的獨(dú)特營(yíng)銷模式，也促進(jìn)了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使手機(jī)市場(chǎng)從2003年一直以來(lái)的低谷開始持續(xù)回升，為

6、整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來(lái)了新的曙光。在提升客戶價(jià)值方面，天語(yǔ)手機(jī)也走在國(guó)內(nèi)同行業(yè)的前列。由于刨除了促銷員、手機(jī)庫(kù)存、降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)等多種成本積壓，使天語(yǔ)手機(jī)一直以高性價(jià)比獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。在產(chǎn)品的代工生產(chǎn)方面，我們率先在國(guó)內(nèi)采取了全外包模式，放棄了成本巨大的手機(jī)制造，采取自己制定嚴(yán)格的手機(jī)質(zhì)量評(píng)估體系，按照標(biāo)準(zhǔn)外包給了富土康、比亞迪、東信等手機(jī)制造商。天語(yǔ)手機(jī)始終強(qiáng)調(diào)：快速集成，避免重復(fù)勞動(dòng)。在這種模式文／尹楊下，我們也成功的降低了生產(chǎn)帶來(lái)的人力、元

7、器件、物料采購(gòu)及庫(kù)存成本，從而可以使手機(jī)產(chǎn)品在價(jià)格上更加具備競(jìng)爭(zhēng)力，并提升手機(jī)的性價(jià)比。而通過(guò)和臺(tái)灣芯片巨頭聯(lián)發(fā)科的合作，天語(yǔ)手機(jī)也成為了手機(jī)新技術(shù)的先行者，天語(yǔ)手機(jī)在2008年推出~18oo萬(wàn)像素拍照手機(jī)n像C800，是全球第一款集成了光學(xué)變焦鏡頭的800萬(wàn)像素拍照手機(jī)，而索尼愛(ài)立信、諾基亞等洋巨頭的同類產(chǎn)品在同～時(shí)間尚未出現(xiàn)。也正是我們對(duì)市場(chǎng)敏銳的把握、生產(chǎn)出消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品，同時(shí)只保留少部分的利潤(rùn)，讓消費(fèi)者買到價(jià)格合理的產(chǎn)品，才使

8、得天語(yǔ)手機(jī)能夠在短期之內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。2008年6月，天語(yǔ)手機(jī)還獲得了全球規(guī)模第二大的私募股權(quán)直接投資集團(tuán)美國(guó)華平投資集團(tuán)53億元人民幣的注資，這也是華平第一次注資消費(fèi)電子制造領(lǐng)域。通過(guò)PE的進(jìn)入，今后可以帶來(lái)更為成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，并為天語(yǔ)手機(jī)搭建更為順暢的融資環(huán)境，逐步實(shí)現(xiàn)最終上市的目的，使天語(yǔ)手機(jī)真正躍上發(fā)展的新臺(tái)階10點(diǎn)企業(yè)A0S疰TEPiSS在2007年拿下1700萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的銷量數(shù)據(jù)后，天語(yǔ)手機(jī)已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)軍企業(yè)，相比傳統(tǒng)

9、的國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，由于采取了獨(dú)特的研發(fā)、渠道以及營(yíng)銷的商業(yè)模式，天語(yǔ)手機(jī)迅速打開了市場(chǎng)局面，在行業(yè)市場(chǎng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的位置，并得到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈及消費(fèi)者的認(rèn)可。眾所周知，天語(yǔ)手機(jī)是手機(jī)代理商起家，曾經(jīng)銷售諾基亞、松下、西門子、阿爾卡特、三星等品牌手機(jī)有1of之久，這使得我們相比對(duì)手而言更加了解渠道和產(chǎn)業(yè)鏈的需求。天語(yǔ)手機(jī)在進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)后，沒(méi)有采用目前手機(jī)渠道領(lǐng)域普遍采用的“人海戰(zhàn)術(shù)”，1700萬(wàn)臺(tái)的銷量，來(lái)自于“0”個(gè)促銷員。全部的銷售力量來(lái)源

10、于渠道驅(qū)動(dòng)，再將利潤(rùn)回饋于渠道。公司董事長(zhǎng)榮秀麗曾說(shuō)過(guò)：在渠道的環(huán)節(jié)上，我們將自身和經(jīng)銷商的利益緊密捆綁在一起。天語(yǔ)手機(jī)則是站在渠道巨人背后，給予渠道更大的自主權(quán)，將手機(jī)賣斷給代理商，把留出的利潤(rùn)空間給予渠道，加大了渠道的積極性，也降低了公司的人力成本、資金流成本、降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。天語(yǔ)手機(jī)獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈管理模式、扁平化渠道管理、規(guī)?；?yīng)鏈系統(tǒng)，讓利于渠道，讓利于消費(fèi)者，很好地形成渠道推動(dòng)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。從一開始進(jìn)入手機(jī)生產(chǎn)商的行列，天語(yǔ)手機(jī)對(duì)自

11、身就有一個(gè)清晰的定位，那就是做一個(gè)創(chuàng)新式的集成商。在強(qiáng)大的渠道推力下，以良好的銷售后端，創(chuàng)新地整合了供應(yīng)商前端，同樣影響了天語(yǔ)手機(jī)對(duì)上游合作伙伴的整合力度，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求來(lái)定義產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢(shì)資源，不斷地實(shí)踐“中國(guó)手機(jī)世界造”的偉大戰(zhàn)略。我們的上游合作供應(yīng)商都是全球最頂尖的企業(yè)，但合作關(guān)系不是單純的購(gòu)買對(duì)方的解決方案或者某個(gè)部件那么簡(jiǎn)單。對(duì)于這些全球最頂尖的合作伙伴，天語(yǔ)手機(jī)會(huì)提出自己的要求，供應(yīng)商會(huì)按照天語(yǔ)手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行

12、研發(fā)準(zhǔn)備，同時(shí)再以我們的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的合作，雙方形成互動(dòng)而緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。作為臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科MTK芯片全球最大的合作伙伴，天語(yǔ)手機(jī)沒(méi)有簡(jiǎn)單的運(yùn)用MTK最被人稱頌的totalsolution，而是“取其精華”。我們還爭(zhēng)取到更多“特權(quán)”，比如排他性的定向芯片提供，聯(lián)合MTK共同建造國(guó)際一流水準(zhǔn)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室與測(cè)試室等，這些都讓天語(yǔ)手機(jī)在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力，在新產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域也得到聯(lián)發(fā)科較快的響應(yīng)，比如它第一個(gè)推出了CCD800萬(wàn)像素

13、的光學(xué)攝像頭手機(jī)，而索愛(ài)的同等機(jī)型得今年四季度才能推出，諾基亞等都還沒(méi)有。在PC業(yè)的“泛商品化”開始沖擊手機(jī)行業(yè)的同時(shí)，我們以特有的“垂直一體化整合”模式來(lái)應(yīng)對(duì)，開創(chuàng)了手機(jī)行業(yè)的另外一片天。而通過(guò)銷售后端創(chuàng)新地整合前端的獨(dú)特營(yíng)銷模式，也促進(jìn)了整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使手機(jī)市場(chǎng)從2003年一直以來(lái)的低谷開始持續(xù)回升，為整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來(lái)了新的曙光。在提升客戶價(jià)值方面，天語(yǔ)手機(jī)也走在國(guó)內(nèi)同行業(yè)的前列。由于刨除了促銷員、手機(jī)庫(kù)存、降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

14、等多種成本積壓，使天語(yǔ)手機(jī)一直以高性價(jià)比獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。在產(chǎn)品的代工生產(chǎn)方面，我們率先在國(guó)內(nèi)采取了全外包模式，放棄了成本巨大的手機(jī)制造，采取自己制定嚴(yán)格的手機(jī)質(zhì)量評(píng)估體系，按照標(biāo)準(zhǔn)外包給了富土康、比亞迪、東信等手機(jī)制造商。天語(yǔ)手機(jī)始終強(qiáng)調(diào)：快速集成，避免重復(fù)勞動(dòng)。在這種模式文／尹楊下，我們也成功的降低了生產(chǎn)帶來(lái)的人力、元器件、物料采購(gòu)及庫(kù)存成本，從而可以使手機(jī)產(chǎn)品在價(jià)格上更加具備競(jìng)爭(zhēng)力，并提升手機(jī)的性價(jià)比。而通過(guò)和臺(tái)灣芯片巨頭聯(lián)發(fā)科的

15、合作，天語(yǔ)手機(jī)也成為了手機(jī)新技術(shù)的先行者，天語(yǔ)手機(jī)在2008年推出~18oo萬(wàn)像素拍照手機(jī)n像C800，是全球第一款集成了光學(xué)變焦鏡頭的800萬(wàn)像素拍照手機(jī)，而索尼愛(ài)立信、諾基亞等洋巨頭的同類產(chǎn)品在同～時(shí)間尚未出現(xiàn)。也正是我們對(duì)市場(chǎng)敏銳的把握、生產(chǎn)出消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品，同時(shí)只保留少部分的利潤(rùn)，讓消費(fèi)者買到價(jià)格合理的產(chǎn)品，才使得天語(yǔ)手機(jī)能夠在短期之內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。2008年6月，天語(yǔ)手機(jī)還獲得了全球規(guī)模第二大的私募股權(quán)直接投資集團(tuán)美國(guó)華平投資集