天梭表廣告策劃

1、天梭表廣告策劃第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）消費(fèi)市場(chǎng)策略1.看準(zhǔn)市場(chǎng)，大力著手于女性和青少年。2.把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化。產(chǎn)品價(jià)格是人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的最先考慮的問(wèn)題，因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。3.保持良好的品牌形象。天梭在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿意的。除開(kāi)精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外，還有不錯(cuò)的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時(shí)，把成本壓

2、縮，降低價(jià)位，增加競(jìng)爭(zhēng)力度。4.因地制宜的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。天梭公司在世界各個(gè)大中型城市都有其專賣(mài)店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來(lái)，多開(kāi)展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)展運(yùn)動(dòng)潮流的有關(guān)活動(dòng)，讓大家都先愛(ài)上運(yùn)動(dòng)為前提。可以適當(dāng)開(kāi)展展銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來(lái)吸引顧客增加銷(xiāo)量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到天梭的關(guān)愛(ài)。（二）、客戶要接納一個(gè)品牌，可分三個(gè)階段。第一個(gè)階段：讓消費(fèi)者喜歡你（產(chǎn)品差異化與核心

3、競(jìng)爭(zhēng)力）每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)公司都要做出差異化，我們的產(chǎn)品別人不能替代，我們的能力別人不能模仿，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。舉一個(gè)案例：在沙漠里面拍照片最困難的事情是什么？就是那個(gè)照相機(jī)里面會(huì)有一些很細(xì)微的沙粒，這會(huì)傷害到照相機(jī)。所以很少有人能夠拿著照相機(jī)在沙塵暴中拍鏡頭，在沙漠的風(fēng)沙里面拍景色的。奧林巴斯最近有一則廣告，它有一款相機(jī)鏡頭中有超聲波，可以利用超聲波的震蕩，排除非常非常細(xì)小的沙塵，所以攝影師可以拿著這款相機(jī)走進(jìn)沙漠里面拍攝。這是它的核

4、心技術(shù)，也是它的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。天梭表在世界摩托車(chē)大賽時(shí)是官方指定的計(jì)時(shí)器，他只要把這個(gè)話一講出來(lái)“官方指定的計(jì)時(shí)器”，那么這個(gè)天梭表就變得非常有名了。也就是說(shuō)，它在這個(gè)方面獲得肯定，就一定有差異化，那么大家就認(rèn)可這個(gè)品牌。有很多品牌都爭(zhēng)著去做“官方指定產(chǎn)品”，其實(shí)，不是說(shuō)官方指定了你，你就永遠(yuǎn)能得到社會(huì)的認(rèn)可。品牌是需要積累的，是需要堅(jiān)持的。對(duì)文峰而言，“滿意工程”是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之一，我們要不斷的堅(jiān)持，不斷提升服務(wù)的內(nèi)涵，不斷改

5、善和積累，滿意工程才能成為我們永久的競(jìng)爭(zhēng)力。第二個(gè)階段：讓消費(fèi)者信任你(信守承諾效果與期望吻合反映在一切相關(guān)事物上)要想讓消費(fèi)者相信你，有兩點(diǎn)要做到：第一，我們前面所答應(yīng)消費(fèi)者的事情，后面做的都要吻合這個(gè)承諾。第二，除了這個(gè)事情以外，其他一切與之相關(guān)的事情，也都要盡量做到這一點(diǎn)。答應(yīng)消費(fèi)者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消費(fèi)者提出質(zhì)疑之前給予一個(gè)合理的說(shuō)明。第三個(gè)階段：讓消費(fèi)者依賴你(知名度影響力忠誠(chéng)度)當(dāng)消費(fèi)者一旦依賴你，你就有