非熱點(diǎn)片區(qū)低成本營銷戰(zhàn)略突破案例——深業(yè)風(fēng)臨左岸

1、非熱點(diǎn)片區(qū)低成本營銷戰(zhàn)略突破案例——深業(yè)風(fēng)臨左岸項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：占地15000.60平方米，總建筑面積52801.06平方米，容積率：2.997；共424戶。風(fēng)臨左岸位于深圳高檔住宅片區(qū)，周邊臨近東?；▓@、香榭里花園等豪宅。但是由于項(xiàng)目規(guī)模較小、周邊環(huán)境較差；且遠(yuǎn)離交通主干道，昭示性弱，路況復(fù)雜；推廣費(fèi)用少，因而推廣難度很大。客戶問題客戶問題如何利用有限的營銷成本實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目推廣成功，確保項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世

2、聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵品牌推廣促進(jìn)項(xiàng)目推廣，設(shè)計(jì)領(lǐng)先。定位——為白領(lǐng)首次置業(yè)的理想選擇，客戶主要針對具有小資情調(diào)的都市中青年白領(lǐng)。產(chǎn)品——建立領(lǐng)先的產(chǎn)品和樹立鮮明的白領(lǐng)形象，以精心打造的戶型及園林設(shè)計(jì)等樹立獨(dú)特的氣質(zhì)、品味引起客戶共鳴，其戶型與氣質(zhì)被評為2003最佳白領(lǐng)物業(yè)和2003最佳三房戶型；同時(shí)總結(jié)了都市白領(lǐng)六大居住定律，以高性價(jià)比、高實(shí)用率及升值潛力等吸引客戶。推廣——通過對風(fēng)臨左岸的地理位置、片區(qū)特征等方面進(jìn)行調(diào)查分析與優(yōu)勢整合，鎖定

3、香蜜湖，加入到片區(qū)整體推廣中。營銷——在對樓盤性質(zhì)、區(qū)域特征進(jìn)行透徹分析的基礎(chǔ)上，深入挖掘潛在客戶，利用深業(yè)的品牌進(jìn)行有效的營銷推廣和促銷措施，在項(xiàng)目銷售達(dá)到50％后，主要通過一系列的文化活動營銷和網(wǎng)絡(luò)傳播營造整個(gè)樓盤的文化特點(diǎn)，讓客戶更進(jìn)一步的了解樓盤的優(yōu)勢，從而，在銷售方面，取得了全新的戰(zhàn)績。項(xiàng)目成效項(xiàng)目成效目前銷售率已近90％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于周邊競爭項(xiàng)目的銷售。非熱點(diǎn)片區(qū)低成本營銷戰(zhàn)略突破案例——深業(yè)風(fēng)臨左岸項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：

4、占地15000.60平方米，總建筑面積52801.06平方米，容積率：2.997；共424戶。風(fēng)臨左岸位于深圳高檔住宅片區(qū)，周邊臨近東?；▓@、香榭里花園等豪宅。但是由于項(xiàng)目規(guī)模較小、周邊環(huán)境較差；且遠(yuǎn)離交通主干道，昭示性弱，路況復(fù)雜；推廣費(fèi)用少，因而推廣難度很大?？蛻魡栴}客戶問題如何利用有限的營銷成本實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目推廣成功，確保項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵品牌推廣促進(jìn)項(xiàng)目推廣，設(shè)計(jì)領(lǐng)先。定位——為白領(lǐng)首次置業(yè)的理想

5、選擇，客戶主要針對具有小資情調(diào)的都市中青年白領(lǐng)。產(chǎn)品——建立領(lǐng)先的產(chǎn)品和樹立鮮明的白領(lǐng)形象，以精心打造的戶型及園林設(shè)計(jì)等樹立獨(dú)特的氣質(zhì)、品味引起客戶共鳴，其戶型與氣質(zhì)被評為2003最佳白領(lǐng)物業(yè)和2003最佳三房戶型；同時(shí)總結(jié)了都市白領(lǐng)六大居住定律，以高性價(jià)比、高實(shí)用率及升值潛力等吸引客戶。推廣——通過對風(fēng)臨左岸的地理位置、片區(qū)特征等方面進(jìn)行調(diào)查分析與優(yōu)勢整合，鎖定香蜜湖，加入到片區(qū)整體推廣中。營銷——在對樓盤性質(zhì)、區(qū)域特征進(jìn)行透徹分析的