低成本營(yíng)銷(xiāo)成就中小企業(yè)

1、低成本營(yíng)銷(xiāo)成就中小企業(yè)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，本身企業(yè)資金就比較短缺，更不用說(shuō)大力度的推廣了。但是可以另辟路徑，用最少的投資來(lái)獲取最大的回報(bào)。一提到營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)都會(huì)想到：到中央臺(tái)做廣告，找個(gè)明星做代言，做驚暴價(jià)促銷(xiāo)等等；這些好象便是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部。但是投廣告、找明星代言這些都是要花大把大把的鈔票的，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不能跟國(guó)外的大公司比。因?yàn)閷?duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，本身企業(yè)資金就比較短缺，更不用說(shuō)那么大力度的推廣了。但是我們可以另辟路徑，用最少

2、的投資來(lái)獲取最大的回報(bào)。產(chǎn)品的定位產(chǎn)品可以說(shuō)是企業(yè)能否在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的根本；一個(gè)企業(yè)因開(kāi)發(fā)了一個(gè)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，而拯救了一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)象有很多，那么中小企業(yè)如何開(kāi)發(fā)新品？如何才能開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品呢？讓我們來(lái)看下面的例子：涼茶是廣東、廣西地區(qū)盛產(chǎn)的一中由中草藥熬制，具有清熱解毒祛濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。而對(duì)于涼茶除兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中消費(fèi)者認(rèn)為，“涼茶就是白開(kāi)水

3、吧”，“我們不喝涼茶水，泡熱茶”。涼茶推廣困難重重，作為飲料銷(xiāo)售同樣危機(jī)四伏，讓我們來(lái)看看飲料市場(chǎng)：碳酸飲料有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，茶飲料有統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈，果汁飲料有匯源、康師傅、統(tǒng)一、果粒橙，而且每家都資金雄厚，對(duì)比自己都不是對(duì)手。王老吉雖然銷(xiāo)售了7年，卻從來(lái)沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的一個(gè)很好的案例。事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念，相信做市場(chǎng)的、玩營(yíng)銷(xiāo)的、干策劃的都知道，其四兩撥千斤的傳播效果也歷來(lái)為企業(yè)所青睞。事件營(yíng)銷(xiāo)具有傳播快、傳播廣、關(guān)注度高

4、、參與性強(qiáng)等特點(diǎn)。若能正確引用事件營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)企業(yè)宣傳、品牌傳播一定會(huì)起到事半功倍之效。1997年，波司登已實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年銷(xiāo)量全國(guó)第一，但市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)并不明顯，原因是，波司登缺乏強(qiáng)有力的品牌宣傳，消費(fèi)者對(duì)老品牌仍有一定的信任度，對(duì)波司登這顆新星還需要一定時(shí)間來(lái)認(rèn)同，因此必須搶占制高點(diǎn)，借助一個(gè)強(qiáng)力宣傳活動(dòng)迅速提升波司登品牌知名度。并將波司登品牌上升到更高的層次的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以挑戰(zhàn)世界高峰為品牌核心價(jià)值。經(jīng)過(guò)多次談判，最終獲得中國(guó)登山隊(duì)登山服的

5、提供幾冠名權(quán)，將“波司登中國(guó)銷(xiāo)量第一”金屬牌放在世界最高峰。并通過(guò)媒體，全方位、立體式的宣傳轟炸、造勢(shì)，奠定了波司登品牌霸主形象。營(yíng)銷(xiāo)管理并不是什么高深的東西，關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問(wèn)題就可以了。首先，在市場(chǎng)中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換，也就是我們到底“賣(mài)什么“？其次，就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰(shuí)，在哪里……也就是我們的客戶(hù)是誰(shuí)？我們賣(mài)給誰(shuí)？第三，除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無(wú)二的，否則，總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同