比特海中的營銷之道

1、比特海中的營銷之道比特海中的營銷之道(正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點(diǎn)也總是經(jīng)過時間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無商可務(wù)了。”當(dāng)蓋先生表達(dá)出這個觀點(diǎn)時，可能還沒人知道易趣，馬云還帶著他的十八羅漢在杭州窄小的辦公室里構(gòu)建將來輝煌的藍(lán)圖，那時候qq還叫oicq，新浪還叫四通利方，大家上網(wǎng)還用56k的小貓，那時候的IT英雄還是王選和求伯君?？傊鞘且粋€很遙

2、遠(yuǎn)的啟蒙時代，一切關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的傳奇和神話通通深藏于襁褓之中，彼時你要是和別人談?wù)摗半娮由虅?wù)”，換來了極有可能是不解和困惑，啥是電商？據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國的Market網(wǎng)站，歌手Sting的專輯“TenSummoner“sTales”是全球第一件通過網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個買賣過程受到加密技術(shù)保護(hù)。采購者是創(chuàng)始人Kohn在大學(xué)時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運(yùn)費(fèi)則另計(jì)

3、。按1994年8月美元匯率計(jì)算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短12年之后，中國電商2010年網(wǎng)購交易總額已超5000億。啥是電商？在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過20000000條相關(guān)網(wǎng)頁，這里先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什么？電商就是在網(wǎng)上賣東西?？萍嫉母锩羁痰挠绊懼鴷r代的進(jìn)程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何？貨幣的

4、歷史有多久遠(yuǎn)，實(shí)體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個實(shí)體終端。列位看官，想買東西？請上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。而未來會怎樣？王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬達(dá)廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、KTV等購物娛樂空間完成。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從“萬達(dá)商業(yè)廣場”到“萬達(dá)生活廣場”的升級。如果將來有一天實(shí)體店鋪已包括一號店、銀泰網(wǎng)、庫巴網(wǎng)、易訊、樂淘、在內(nèi)的38家垂直B2

5、C企業(yè)陸續(xù)在淘寶商城開設(shè)官方旗艦店。加上騰訊的QQ網(wǎng)購上線，B2C種屬之間的界限已經(jīng)漸漸模糊起來。馬太效應(yīng)凸顯，幾大龍頭拼殺之下，空間在哪里？是垂直電商的深度細(xì)分做小市場，抑或是像初刻做新興網(wǎng)購品牌？迷霧重重。我們該去哪里？科學(xué)松鼠會有句很棒的slogan:“讓我們剝開科學(xué)的堅(jiān)果?！瘪R克思老人家在《資本論》里也說：“要透過現(xiàn)象看本質(zhì)?！笔堑模覀冋J(rèn)為在當(dāng)今的時代，光靠經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，已經(jīng)不足以去解決任何問題。任何一種“我以前做過所以我可以做

6、這個”“我以前沒做過所以不能做這個”的態(tài)度都應(yīng)該直接埋葬，那該依靠什么？洞察之力、創(chuàng)造之力和想象之力。終端模式的變化的確帶來了從消費(fèi)者到平臺商到商家的全方位變化。但是我們始終要洞察到一點(diǎn)：不管商務(wù)的形式怎么變，營銷的本質(zhì)是始終一樣的，因?yàn)橛袃蓸訓(xùn)|西從未改變：賣貨的這種“行為”，以及買貨的“人”，這不僅意味著賣可樂和賣洗發(fā)水本質(zhì)上沒有區(qū)別，也意味著在“某種意義”上商品在實(shí)體店銷售和在網(wǎng)店里銷售是有著一致性以及延續(xù)性的。我們該怎么做？找到那

7、幾個關(guān)鍵的因素，洞察其同質(zhì)和差異性，發(fā)揮我們的創(chuàng)造力和想象力，使其更適合電商的土壤生存，才是電商時代的生存之道。三百六十行，行行可在網(wǎng)上做出銷售狀元，我們決定先從個大家比較熟悉的行業(yè)入手——箱包。麥包包和愛華仕麥包包和愛華仕箱包市場并不是一個新興市場，威豹、卡拉揚(yáng)、亨得利等品牌通過數(shù)十年的深耕，已經(jīng)在市場上形成了一定的品牌知名度，但是從宏觀上說，并沒有一個箱包品牌成為全國強(qiáng)勢性的品牌，整個箱包市場還屬于初級競爭階段，依舊大有可為！為什么