GS中國(guó)公司營(yíng)銷渠道整合研究.pdf

1、四川大學(xué)碩士學(xué)位論文GS中國(guó)公司營(yíng)銷渠道整合研究姓名：黃林申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：唐鴻20050101R e s e a r c h o n t h e i n t e g r a t e d m a r k e t i n gc h a n n e l o f G S ( c h i n a ) c o m p a n yG r a d u a t eS t u d e n t ：H u a n gL i n S u

2、 p e r v i s o r ：P r o ．T a n g H o n gA b s t r a c tT h em a r k e t i n g e n v i r o n m e n t o f c h i n a i s w i t n e s s i n g m o s t r a p i d c h a n g e s ，m e a n w h i l e ，t h e i n c r e a s e ds t r e

3、 n g t h o fm a r k e t i n gc o m p e t i t i o nc l a i m e de n t e r p r i s e sm a n a g e m e n tm u s tb ed e e p —g o i n ga n dd e l i c a t e ，f u r t h e r m o r e ，t h e e n i e r p r i s e s o fc h i n a m u

4、 s te n h a n c e t h ec o n t r o l l e dd e g r e ei nm a r k e t i n gr e s o u r c e s ．A sm o r ei m p o r t a n tr e s o a r c e —m a r k e t i n g c h a n n e l ，i t w i l lb ef o l l o w e d w i t hi n t e r e s

5、tb y e n t e r p r i s e ．T h i s p a p e ri n t r o d u c e si n t e m a l a n d f o r e i g nm a r k e t i n g t h e o r y ，c h a n n e l t h e o r y ，c h a n n e li n t e g r a t i o nt h e o r yi n b r i e f , t h e

6、nd i s c u s s e s i t s d e v e l o p i n gt r e n do v e r a l l ．T a k i n gG S c o m p a n y a sb a c k g r o u n d ，a n a l y s e s G S c o m p a n y ’Sm a r k e t i n ge n v i r o n m e n ta n dm a r k e t i n g c

7、h a n c e s ．M e a n w h i l e ，t a k i n g f o r e i g n r e s e a r c hr e s u l t s o fm a r k e t i n gc h a n n e la n d c h a n n e lt h e o r y ，c h a n n e l i n t e g r a t i o nt h e o r ya sr e f e r e n c e ，

8、r e s e a r c h e sG Sc o m p a n y ’Sm a r k e t i n g c h a n n e l ，t h e nd i s c u s s e si t sn o t i c e a b l ep r o b l e m so f m a r k e t i n gc h a n n e ld e s i g na n d i n t e g r a t i o n ．t h e v o l

9、u m ei sc o m p o s e d o f f o u r p a r t s ．P a r to n e ：t h i sp a r ta n a l y s e s t h en e c e s s i t yo f i n t e g r a t e dm a r k e t i n gc h a n n e l a f t e ra ni n q u i r yi n t oi t sb a c k g r o u

10、n d s ，c a u s e s ，t h e o r e t i c a l b a s e s a n d e t c ．P a r t t w o ：t h i s p a r t f o c u s i n g o n t h e p r o b l e m s o fG S c o m p a n y ’s m a r k e t i n gc h a n n e l ，‘t h i sp a p e rm a i n l

11、 ya n a l y s e st h en e c e s s i t yo f i n t e g r a t e dm a r k e t i n gc h a n n e la n dp r o b e si n t oi t s w a y i nt h el i g h to ft h e t e n d e n c yo fc h a n n e l ’Ss t r a t e g y ，b a s e d o nt h

12、 er e s e a r c h e so f C h i n e s e a n dW e s t e r ns p e c i a l i s tP a r tt h r e e ：t h i sp a r tf i r s tp u tf o r w a r da m o d e l o f i n t e g r a t e dm a r k e t i n gc h a n n e l ，s e c o n di ta n

13、a l y s e st h e c o n t r o lp o w e r b e t w e e n t h em e m b e r s ，f i n a l l y ，i tp u t f o r w a r dt h es o l u t i o nf r o mt h ep o i n to fp r o d u c t ，r e l a t i o nb e t w e e n t h em e m b e r s ，p

14、 r i c es y s t e m ，r e g u l a t i o no f c o m m u n i c a t i o na n d e t c ．P a r t f o u r ：t h i s p a r t a n a l y s e s t h e s e q u e n c e o fi n t e g r a t e dm a r k e t i n gc h a n n e l ，s u g g e s t