邵陽移動營銷渠道整合優(yōu)化研究.pdf

1、營銷渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，在企業(yè)的發(fā)展過程中扮演者極其重要的地位。在目前的移動通信行業(yè)，隨著消費(fèi)者的需求日新月異、企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，通過提升企業(yè)營銷渠道的核心競爭力成為企業(yè)生存、發(fā)展和競爭取勝的關(guān)鍵。而移動公司的渠道整體實(shí)力仍然不強(qiáng)，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的渠道發(fā)展思路導(dǎo)致目前渠道結(jié)構(gòu)臃腫、管理不夠精細(xì)等等弊端。因此如何在這種內(nèi)憂外患的背景下打造渠道的競爭力成為了廣大移動公司刻不容緩的難題
　　本文以湖南省邵陽移動公司為例，

2、建立在大量人員訪談和數(shù)據(jù)收集的基礎(chǔ)上，對目前公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)梳理。發(fā)現(xiàn)公司的營銷渠道存在以下三方面的問題：1、渠道的結(jié)構(gòu)不盡合理；2、核心渠道不夠健全；3、管理體系存在諸多不足。通過對這些問題的深入剖析和運(yùn)用相關(guān)前沿渠道理論，作者對渠道的整合優(yōu)化提出了四個建議：1、對社會渠道建立分層管理體系；2、完善渠道的整體結(jié)構(gòu)；3、整合渠道的激勵機(jī)制；4、健全內(nèi)部管理機(jī)制。同時，為了使優(yōu)化工作順利進(jìn)行，公司需要在管理信息系統(tǒng)、人力資源、企業(yè)文化