SX移動(dòng)通信公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化管理研究.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合四要素之一，它的重要性越來(lái)越受到營(yíng)銷(xiāo)管理人員的重視。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)渠道日益成為體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，乃至企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵性因素。誰(shuí)擁有高效的渠道，誰(shuí)就能先發(fā)制人、贏得市場(chǎng)。本文以Sx移動(dòng)通信公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理為研究對(duì)象，在對(duì)公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道管理模式進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出了優(yōu)化的管理方案。 本文首先闡述了營(yíng)躺渠道管理的基本理論，介紹了SX移動(dòng)公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中存在的問(wèn)題。然后針對(duì)通信

2、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)，運(yùn)用系統(tǒng)工程的理論和方法，通過(guò)調(diào)查、走訪企業(yè)的渠道管理人員和行業(yè)專家從營(yíng)銷(xiāo)渠道的各個(gè)層面構(gòu)建了SX移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，整個(gè)渠道評(píng)價(jià)模型以SX移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道整體評(píng)價(jià)為總目標(biāo)，它包括四個(gè)一級(jí)指標(biāo)：渠道水平、渠道質(zhì)量、渠道建設(shè)、渠道管理，還有渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率、代理商實(shí)力等21個(gè)二級(jí)指標(biāo)，該指標(biāo)體系基本涵蓋SX移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道方方面面的因素。在此基礎(chǔ)上，對(duì)SX移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了較為科學(xué)合理的實(shí)證評(píng)價(jià)，并對(duì)存在的