株洲移動公司營銷渠道管理研究.pdf

1、營銷渠道是企業(yè)聯(lián)系市場的生命線，渠道中承載著公司提供給市場的產(chǎn)品和服務，渠道建設在營銷地位越來越重要的今天，渠道管理已然成為企業(yè)至關重要的工作。當前，我國正在大力推進信息化建設，中國移動作為信息化領域的佼佼者，面臨更廣空的市場空間和發(fā)展機會，做好渠道建設，提升渠道運作效率，提高盈利水平，成為中國移動抓住國家信息化歷史機遇的重要手段。株洲移動在當前機遇與挑戰(zhàn)并存的競爭環(huán)境下，正在努力完善自身的渠道建設，為公司的未來發(fā)展做好準備。
　

2、　作為株洲移動通信市場的主要供應商，株洲移動公司在渠道建設上還是存在一定問題的，這些問題的出現(xiàn)勢必會影響到公司的進一步發(fā)展，成為制約公司進步的絆腳石。因而，本研究通過對株洲移動公司的營銷渠道進行深入研究，為其指出渠道管理存在的問題，并提出問題的解決方案。首先，文章對本研究的研究背景進行交代，并說明了研究的目的和意義，梳理國內(nèi)外學者的相關研究成果，明確了研究思路和采取的方法等。其次，對株洲移動公司內(nèi)、外部環(huán)境進行了分析，明確株洲移動當前的

3、發(fā)展狀態(tài)和我來的發(fā)展空間、方向等。再次，對株洲移動的營銷渠道進行現(xiàn)狀分析，并指出當前渠道管理中存在的問題，突出進行渠道改進的必要性。最后，針對當前渠道存在的問題，在相關原則的指導下，進行了改進政策設計，主要包括渠道傭金、城鄉(xiāng)渠道管理、實體營業(yè)廳渠道管理、電子渠道管理、3G手機銷售等內(nèi)容。
　　隨著移動通信運營商之間的競爭加劇，各大運營商對渠道的關注程度與日俱增。本研究重點對株洲移動公司的渠道管理進行研究，以期能夠為株洲移動完善其渠