移動營銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、隨著移動技術(shù)的發(fā)展和市場的成熟，移動用戶可以享用越來越多的移動業(yè)務(wù)。移動業(yè)務(wù)分銷渠道的競爭力正在逐步成為維持行業(yè)領(lǐng)導者地位的關(guān)鍵，移動運營商的競爭手段從產(chǎn)品競爭、價格競爭轉(zhuǎn)向分銷渠道的競爭。移動業(yè)務(wù)分銷渠道有利于各種移動業(yè)務(wù)的推廣，提高移動業(yè)務(wù)的交易效率、降低交易成本，各個參與者協(xié)同銷售、共同分擔市場風險，并從分銷渠道獲得及時的用戶反饋信息。分銷渠道是移動業(yè)務(wù)運營商的無形資產(chǎn)，完善的移動業(yè)務(wù)分銷渠道可以使移動業(yè)務(wù)運營商能夠建立良好的合作

2、伙伴關(guān)系，充分利用渠道的優(yōu)勢，拓展業(yè)務(wù)，增強市場競爭力。
　　 本文的主要研究內(nèi)容是在有關(guān)渠道理論的指導下，通過對國內(nèi)外電信運營企業(yè)的渠道建設(shè)經(jīng)驗進行總結(jié)分析，結(jié)合移動業(yè)務(wù)的市場經(jīng)營現(xiàn)狀及移動業(yè)務(wù)分銷渠道流程的各個環(huán)節(jié)，在詳細研究移動運營商內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，對移動業(yè)務(wù)的市場經(jīng)營戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)--渠道戰(zhàn)略進行研究。針對移動業(yè)務(wù)分銷渠道模式、渠道流程、策略和渠道合作等方面進行全面分析，結(jié)合國內(nèi)移動業(yè)務(wù)分銷渠道的現(xiàn)狀，為國內(nèi)的運營