西安聯通移動通信營銷渠道建設與管控研究

1、西北大學碩士學位論文西安聯通移動通信營銷渠道建設與管控研究姓名：劉昕申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：石高宏20091215A b s t r a c tT i t l e ：0 n t h e M a n a g e m e n t o f C h i n a U n i c o r n M o b i lM a r k e t i n g C h a n n e l sN s p a e m c l e a ：1 t L y

2、 i ：u B X u s i ‘n n e s sA d m l n l s t r a t l 。nb —1 ．g n a t ．u r e ：厶J ’以義，m聲一●。 ／“T u t o r ：S h iG a o h o n g A b s 仃a c t ：研g n a 觚戧趴3 剛 t r 一 。JS i n c e t h em i d o f 19 9 0 s ，t h ef o u n d a t i o n o f C

3、 h i n a U n i c o m h a sm a r k e dt h e b e g i I l l l i n g o f t h e m o b i l e c o m m u n i c a t i o n m a r k e t g o n e 打o m am o n o p o l yt o t w o ．f a m i l y s t r i v e f o r h e g e m o n y ．W h e nc

4、 o m p e t i n g w l t hX I ，a nC h i n a M o b i l e ，X i ’a nC h i n a U n i c o m h a se x p e r i e n c e d t h e h a r dt i m ed e v e l o p m e n t ，t h e h i g h s p e e d d e v e l o p m e n t ，a n d t h e s t a

5、g f l a t i o n ·T h ed i 伍c u l t i e sw h i c hC h i n a U n i c o mm e t r e q u i r eab e t t e rm a n a g e m e n t f o rt h em o b i l em a r k e t i n g c h a n n e l s ．T h i st h e s i sf o c u s e so nt h

6、e r e s e a r c ho f t h ec u r r e n ts i t u a t i o no f X i ’a nC h i n aU n i c o m m o b i l em a r k e t i n gc h a n n e l so nt h eb a s eo f t h em a r k e t i n gc h a n n e lt h e o r y a n dt h em a r k e tc

7、 h a n n e l s t a c t ．i c s ．‘T h e r e s e a r c hm e t h o d sa p p l i e di nt h i st h e s i si n c l u d et h el i t e r a t u r er e v i e w , q u a n t i t a t i v ea n a l y s l s ，S W O T a n a l y s i s ，a n

8、dc o m p a r a t i v ea n a l y s i s ．T h i s r e s e a r c h a n a l y z e s t h ep r o b l e m s a n d d i f f i c u l t i e s t h a t X i ’a n C h i n a U n i c o m m e t s i n c e i t sf o u n d a f t o n ，a n dp r

9、o p o s e s t h er e p l a n n i n go f m o b i l em a r k e t i n gc h a n n e l s ·I tg i v e s s u g g e s t i o n so n h o wt o w e l l o r g a n i z e t h e n e t w o r k s i n t h e c l t y ,c o u n t r y , t

10、o w n s h i pa n dv i l l a g ei n o r d e rt o p r o v i d ee x c e l l e n tm a r k e t i n gs e r v i c e ．I ta l s og i v e sp r o p o s a l so nt h em e a s u r e so f m a n a g e m e n t ，a n a l Y s l sa n d a s s

11、 e s s m e n ts y s t e m s ，p r o m o t i n gs a l e p l a n s ，o p t i m i z i n g t h e s t r u c t u r e O tc o m m i s s i o n a n dr e a s o n a b l e s u b s i d y , e t c ．t o b u i l d a b e t t e r m o b i l em

12、 a r k e t i n gc h a n n e lm a n a g e m e n ts y s t e mw i t ht h el o w e rc o s ta n dh l g h e rq u a l i t y b u s i n e s so p e r a t i o n s ．T h ew ^ t e rh a sb e e nw o r k i n gi n X i ’a nC h i n a U n i