某移動公司營銷渠道的策略研究.pdf

1、隨著科學技術的發(fā)展，社會的不斷進步，以價格為競爭核心的傳統(tǒng)營銷策略已經不能適應當前市場經濟的要求。如今的通信市場競爭已經轉變成為以渠道管控為核心的競爭，特別是實體渠道的管控。在諸多因素中，渠道是最不容易被對手模仿的因素，也是建設和管控最難之處。目前，絕大多數國內的企業(yè)，不僅限于通信行業(yè)企業(yè)，都在忍受著渠道管控之痛，特別是近幾年來，移動、電信、聯(lián)通等三家運營商被允許進入到全業(yè)務運營以來，對于實體渠道的營銷與建設管理更逐步成為企業(yè)提升能力的

2、重要基礎。
　　隨著全業(yè)務的開放，幾家通信運營商不約而同地認識到營銷渠道管理和建設對通信企業(yè)的重要意義和作用，對于營銷渠道的建設與管理方面業(yè)已成為一個研究課題。經過對廣安移動的現有營銷渠道狀況分析，就存在如體系不夠完善，城區(qū)、農村的渠道網點布局方面不合理，較多的渠道網點業(yè)務與服務承載能力較差等問題。為了提升廣安移動營銷渠道的應對全業(yè)務競爭能力，有必要進一步在營銷渠道的建設與管理進行研究分析。
　　本論文探索了國內外各類的營銷