向往公司營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、近年來，隨著科學(xué)技術(shù)水平的提高和企業(yè)學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)，公司通過產(chǎn)品、價(jià)格和促銷策略來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已變得越來越困難，營(yíng)銷渠道成為企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因素，營(yíng)銷渠道的管理對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)起到至關(guān)重要的作用。本文通過對(duì)向往公司營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀進(jìn)行研究，指出公司在渠道管理中存在的問題，并提出解決方案和實(shí)施措施。 本文首先對(duì)中西方學(xué)者關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論、營(yíng)銷渠道管理理論和營(yíng)銷渠道沖突理論等方面的文獻(xiàn)進(jìn)行了簡(jiǎn)要回顧。基于這些理論，本文對(duì)向往公

2、司所處行業(yè)的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境及向往公司渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，提出向往公司的渠道結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化作相應(yīng)的調(diào)整。其次，本文從選擇評(píng)估經(jīng)銷商、管理渠道沖突和實(shí)施激勵(lì)措施等方面對(duì)向往公司的渠道管理現(xiàn)狀進(jìn)行了診斷和分析。 通過具體細(xì)致研究，顯示向往公司應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商評(píng)估采取量化標(biāo)準(zhǔn)，并運(yùn)用加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)法對(duì)經(jīng)銷商的能力進(jìn)行充分衡量，才能客觀評(píng)價(jià)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)實(shí)力。論文同時(shí)對(duì)向往公司所采用的激勵(lì)方式進(jìn)行分析，指出該激勵(lì)措施不能滿足經(jīng)銷商在不同