TB電纜公司營銷渠道的管理研究.pdf

1、近年來，我國經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展較好，城鎮(zhèn)化進程也在加速，國家對基礎(chǔ)建設(shè)持續(xù)的大力投資。就銅金屬來說，對銅的消費量中國作為新型市場占世界的40％，并且一直呈增長趨勢，與此相關(guān)的我國電線電纜行業(yè)的市場發(fā)展前景誘人，在未來的經(jīng)濟發(fā)展中，電線電纜行業(yè)的規(guī)模將會一直保持穩(wěn)健的增長。
　　目前，我國電纜行業(yè)廠家有上萬家之多，廠家規(guī)模既有占地上千畝的大型電纜生產(chǎn)企業(yè)也有家庭作坊似的小型加工廠，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能也五花八門有好有壞。在銷售市場中，電線電纜

2、行業(yè)市場的競爭也十分激烈，國內(nèi)許多廠家之間的競爭主要體現(xiàn)在價格方面——大廠家薄利多銷，小廠家以次充好，貼牌冒牌，夾縫里來尋求生存。TB電纜公司投入大量研發(fā)資金致力于使產(chǎn)品能夠達到高質(zhì)量和環(huán)保產(chǎn)品來滿足對環(huán)境無污染的較高要求，以順應(yīng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在產(chǎn)品價格上并沒有明顯的競爭優(yōu)勢。怎么創(chuàng)立高效的企業(yè)營銷渠道，如何走企業(yè)的渠道戰(zhàn)略，建設(shè)一個合適的渠道并把它當作企業(yè)的核心競爭力，降低成本，最終擴大企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，這是TB電纜公司管理者

3、深刻考慮的發(fā)展思路。
　　鑒于此本文對TB電纜公司的營銷渠道進行了管理。全文共分八個部分。
　　第一部分是緒論。主要介紹了本文的研究背景、研究目的與意義、研究對象、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及述評、研究思路和主要研究內(nèi)容以及研究方法。
　　第二部分是營銷渠道管理相關(guān)理論。主要介紹了營銷渠道的含義及構(gòu)成要素、營銷渠道的設(shè)計及影響因素以及營銷渠道管理理論。
　　第三部分是TB電纜公司概況及其營銷渠道現(xiàn)狀分析。主要介紹了TB電纜公

4、司概況、電纜行業(yè)國內(nèi)和國外的行業(yè)狀況、TB電纜公司營銷渠道現(xiàn)狀及TB電纜公司營銷渠道存在的問題。
　　第四部分是TB公司的市場細分及定位分析。主要介紹了公司宏觀環(huán)境PEST分析、TB電纜公司SWOT分析、市場細分、市場定位及產(chǎn)品的定位。
　　第五部分是TB公司管理營銷渠道方案設(shè)計。主要介紹了TB公司營銷渠道的建設(shè)目標、公司渠道設(shè)計原則及公司整合營銷渠道模式設(shè)計主要分為營銷渠道的結(jié)構(gòu)設(shè)計和營銷渠道的物流系統(tǒng)設(shè)計。
　　第

5、六部分是TB公司的營銷渠道建設(shè)具體實施。主要介紹了營銷渠道成員的選擇和考核、營銷渠道的激勵與控制、營銷渠道沖突管理、營銷渠道績效評價和渠道成員綜合評估。
　　第七部分是TB公司營銷渠道的實施保障措施。主要介紹了組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和提升、完善物流配送體系以及提升人員素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。
　　第八部分是文章結(jié)論及展望。
　　本文力求理論與實踐能夠達到有機結(jié)合，希望對電線電纜企業(yè)特別是生產(chǎn)特種電纜的企業(yè)的營銷渠道建設(shè)有一定的參考意義