X服裝公司營銷渠道整合研究.pdf

1、在我國，目前服裝行業(yè)一直保持快速發(fā)展局面，是具有較大成長(zhǎng)潛力和空間的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，對(duì)促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)作出了突出奉獻(xiàn)，即使在可預(yù)見的將來，也仍將發(fā)揮著帶動(dòng)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的巨大作用。在渠道運(yùn)營上，縱觀國內(nèi)眾多的服裝企業(yè)，有采用直銷式的、批發(fā)零售模式、發(fā)展加盟商等手段。我國服裝業(yè)的銷售模式有普通服裝店、批發(fā)市場(chǎng)、大型百貨商場(chǎng)、專賣店、超級(jí)市場(chǎng)等。除了以上實(shí)體渠道外，電視直銷、電子商務(wù)、郵購目錄也得到迅猛發(fā)展。雖然多樣化的營銷渠道給服裝企業(yè)帶來了

2、更豐富的選擇，但同時(shí)很多服裝企業(yè)在渠道環(huán)境發(fā)生變化，營銷渠道發(fā)生沖突時(shí)，不知如何調(diào)整。本文在當(dāng)前的環(huán)境下，為X公司設(shè)計(jì)渠道整合方案和實(shí)施方案的同時(shí)，也為與X公司相類似的服裝企業(yè)的渠道優(yōu)化和整合提供了一些可行的借鑒和啟示，以實(shí)現(xiàn)各服裝企業(yè)在營銷渠道取得較大的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有一定的參考意義和實(shí)踐價(jià)值。
　　 本文采用了文獻(xiàn)資料法、比較的方法、邏輯的方法、圖表分析法。本文的創(chuàng)新之處主要有以下兩點(diǎn):1、本文分析X公司渠道現(xiàn)狀及存在

3、的問題，為X公司設(shè)計(jì)規(guī)劃了一個(gè)渠道整合方案。2、本文在設(shè)計(jì)渠道整合方案的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了實(shí)施方案。
　　 本文從闡述營銷渠道的基本理論入手，概括了國內(nèi)外研究理論的現(xiàn)狀、總結(jié)了營銷渠道的定義和特征，并就本文研究的落腳點(diǎn)——營銷渠道整合，對(duì)其原因、目的、趨勢(shì)、模式和類型進(jìn)行了論述和分析。在理論研究的基礎(chǔ)上，對(duì)X公司整體情況和營銷渠道情況作了闡述，提出其營銷渠道存在的問題，并深入的進(jìn)行原因分析。根據(jù)X公司營銷渠道所存在的問題，本文提出了