陜西航天動力公司營銷渠道設(shè)計與整合研究.pdf

1、該論文簡單介紹了國內(nèi)、外營銷理論、渠道理論、渠道整合理論的發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢,并以陜西航天動力公司為背景,在充分分析該公司所面臨的營銷環(huán)境、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會及對渠道的要求和目前該公司渠道的優(yōu)劣勢情況下,借鑒國內(nèi)、外營銷渠道研究成果的基礎(chǔ)上,運(yùn)用營銷理論中渠道設(shè)計與整合理論對陜西航天動力公司目前營銷渠道進(jìn)行科學(xué)的、實事求是的研究,主要討論了該公司營銷渠道設(shè)計與整合問題.通過運(yùn)用多元統(tǒng)計中主成分分析原理,建立了陜西航天動力公司營銷渠道價值的評價

2、模型,用來確定渠道再設(shè)計或整合的必要性及對象.運(yùn)用此模型對航天動力公司各個營銷渠道進(jìn)行了準(zhǔn)確、定量化的分析,為其后續(xù)渠道再設(shè)計、渠道整合方案設(shè)計提供了依據(jù).并提出有助于該公司營銷管理人員在設(shè)計市場營銷渠道時所需的渠道模式,面對不同的環(huán)境,針對不同的問題,采用不同的渠道設(shè)計方案.同時運(yùn)用渠道整合理論對陜西航天動力公司的渠道進(jìn)行整合研究,從自身的實際出發(fā)制定與公司資源相匹配的整合方案.最后,通過對陜西航天動力公司渠道再設(shè)計、渠道整合方案的實