山東省網(wǎng)通營(yíng)銷(xiāo)渠道分析與整合策略研究.pdf

1、有效的渠道是產(chǎn)品銷(xiāo)售的“雙腳”，幫助產(chǎn)品“走”到消費(fèi)者的身邊?！暗们勒叩锰煜隆薄ｋ娦攀袌?chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)表明，隨著的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等差異性的縮小，電信運(yùn)營(yíng)商之間必然由傳統(tǒng)的產(chǎn)品或價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向渠道或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移。誰(shuí)擁有營(yíng)銷(xiāo)渠道誰(shuí)就擁有消費(fèi)者，誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。 進(jìn)入3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，運(yùn)營(yíng)商需要在3G來(lái)臨之前建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系。傳統(tǒng)的通信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系里，渠道比較單純，營(yíng)業(yè)廳基本上就是終端的代名詞，

2、即便是現(xiàn)在，營(yíng)業(yè)廳也是通信企業(yè)的主渠道。隨著技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電話(huà)、因特網(wǎng)等開(kāi)始被企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)利用；社會(huì)代理渠道也已各種形式出現(xiàn)。目前就中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)山東省分公司而言，公司己有的渠道中，有的單個(gè)渠道遠(yuǎn)不夠完善；就其整體而言，各個(gè)渠道之間又缺乏有機(jī)的聯(lián)系，渠道合力難以表現(xiàn)出來(lái)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，渠道整合工作的重要性就凸現(xiàn)出來(lái)。 整合營(yíng)銷(xiāo)渠道有利于我們深入到信息的微觀程度，加強(qiáng)客戶(hù)區(qū)分的統(tǒng)計(jì)技術(shù)，計(jì)算每位客戶(hù)的嵌利率