鐵嶺網(wǎng)通公司營銷渠道的建設(shè).pdf

1、改革開放以來，電信業(yè)的競爭日益激烈，國內(nèi)電信業(yè)的競爭已開始由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、價(jià)格競爭，逐漸演變?yōu)榍篮徒K端方面的競爭。鐵嶺網(wǎng)通公司作為中國網(wǎng)通集團(tuán)的一個(gè)分公司同樣面臨渠道問題，作為營銷與客戶服務(wù)重要環(huán)節(jié)的銷售渠道已成為鐵嶺網(wǎng)通公司打造核心競爭力關(guān)注的焦點(diǎn)。 本文以市場營銷渠道理論為指南，采用理論分析與實(shí)證研究相結(jié)合的方法，對鐵嶺網(wǎng)通公司營銷渠道進(jìn)行系統(tǒng)的研究。首先，對鐵嶺網(wǎng)通公司營銷渠道的現(xiàn)狀及問題進(jìn)行分析，為營銷渠道建設(shè)提供客觀依據(jù)

2、。其次，對鐵嶺網(wǎng)通公司營銷渠道建設(shè)的動(dòng)因進(jìn)行分析，提出營銷渠道建設(shè)的總體框架及模式，從高效的自營渠道、網(wǎng)絡(luò)化的代營渠道和柔性化聯(lián)營渠道建設(shè)三方面，提出營銷渠道建設(shè)的模式。最后，對鐵嶺網(wǎng)通公司營銷渠道建設(shè)的保障措施進(jìn)行分析，從管理制度、人才隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制、服務(wù)水平等方面，全面提出營銷渠道建設(shè)的對策。 本文根據(jù)不斷變化的市場環(huán)境，系統(tǒng)地提出了鐵嶺網(wǎng)通公司營銷渠道的改造建議，旨在為鐵嶺網(wǎng)通公司市場三個(gè)戰(zhàn)略提供指導(dǎo)，同時(shí)為我國電信企業(yè)在激