拉法基公司農(nóng)村營銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、隨著中國加入WTO以及中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高位增長，中國巨大的市場(chǎng)及其潛力得到了世人的矚目；特別是隨著中央對(duì)三農(nóng)政策的愈加重視，以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高，農(nóng)村建設(shè)的速度和規(guī)模必然會(huì)更快和更大，作為和新農(nóng)村建設(shè)密切相關(guān)的建材行業(yè)，其巨大需求和市場(chǎng)潛力越來越引起跨國建材行業(yè)的重視。 本文以營銷管理和營銷渠道理論為指導(dǎo)，結(jié)合拉法基公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶定位，對(duì)營銷渠道建設(shè)的諸多方面進(jìn)行了探討，包括：產(chǎn)品與市場(chǎng)環(huán)境的匹配、客戶及客戶購買偏好對(duì)營銷渠

2、道建設(shè)的影響、產(chǎn)品與營銷渠道的匹配，渠道成本與渠道營銷能力對(duì)營銷渠道建設(shè)的影響以及供應(yīng)鏈對(duì)營銷渠道建設(shè)的影響等。 本文運(yùn)用案例分析研究方法，從開拓農(nóng)村市場(chǎng)必須要解決的營銷渠道建設(shè)問題入手，結(jié)合拉法基公司產(chǎn)品實(shí)際特點(diǎn)和中國農(nóng)村建設(shè)的實(shí)際狀況，深入探討了在農(nóng)村建設(shè)合理的建材營銷渠道問題，提出了拉法基公司產(chǎn)品在農(nóng)村營銷渠道建設(shè)操作方案，并針對(duì)其產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)營銷的導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期操作的注意事項(xiàng)，進(jìn)行了具體的細(xì)化，為拉法基