“人工輔助心臟”營銷組合策略研究.pdf

1、據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，目前罹患心血管疾病的人數(shù)占到所有疾病人群的30％左右。按照世界心臟聯(lián)盟的統(tǒng)計資料，平均每3個死亡病例中就有一個是由心血管疾病引起的，全世界有超過兩千萬的心力衰竭患者，每年用于心衰的治療費用高達數(shù)百億美元。第三代人工輔助心臟產(chǎn)品能夠較好的解決心力衰竭問題，然而國外剛剛開始臨床試驗，國內(nèi)尚無產(chǎn)品開展動物試驗，由于國內(nèi)外市場的迫切需求，為了保證產(chǎn)品在研發(fā)成功后快速進入市場，創(chuàng)造經(jīng)濟和社會效益，本文應(yīng)用EMBA學(xué)習(xí)中的重要課

2、程《戰(zhàn)略管理》和《營銷學(xué)》為主要理論支持對其進行了戰(zhàn)略定位分析和營銷策略分析。
　　本文通過深入分析中國航天科技集團公司一院十八所開展的軍轉(zhuǎn)民項目——人工輔助心臟的國內(nèi)外研發(fā)現(xiàn)狀、產(chǎn)品市場需求和競爭環(huán)境，運用產(chǎn)品生命周期理論、營銷組合理論、五力競爭理論、SWOT分析等營銷管理理論和戰(zhàn)略管理理論，確定人工輔助心臟產(chǎn)品主要定位于國內(nèi)市場，并以東部沿海、北方地區(qū)、城市及周邊的大齡人群為首要目標市場，采取低成本市場競爭戰(zhàn)略和差異化競爭戰(zhàn)略

3、;論文分析了人工輔助心臟產(chǎn)品特殊性產(chǎn)生的特殊的生命周期曲線，得出了在產(chǎn)品導(dǎo)入期和發(fā)展期應(yīng)按壟斷方式定價，或用市場撇脂法定價;明確了一對一直接銷售，即企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給相關(guān)醫(yī)院并提供服務(wù)的銷售渠道;制定了有針對性的區(qū)分出第一批可能的客戶，打下前期準備基礎(chǔ)，并加強宣傳吸引國外客戶的客戶關(guān)系戰(zhàn)略。本文還對產(chǎn)品后續(xù)準備成立專營公司的組織結(jié)構(gòu)、營銷隊伍、資金籌措和客戶關(guān)系等進行了研究，力求通過制定有效的市場營銷戰(zhàn)略，為人工輔助心臟產(chǎn)品后續(xù)進入市