中諾藥業(yè)營銷組合策略研究.pdf

1、由于醫(yī)藥行業(yè)多、小、散、低的格局長期以來都未能得到有效改善，使得自主創(chuàng)新和高附加值產品匱乏。以原料藥生產經營見長的石家莊制藥集團，鑒于幾乎所有制藥企業(yè)都在同一水平線上惡性競爭的得局面，決定在整體銷售突破100 億元后進行轉型，將戰(zhàn)略目光投向醫(yī)藥產品的下游制劑領域。在日趨激烈的藥品市場競爭環(huán)境中，中諾藥業(yè)銷售公司作為石藥集團的上市子公司，必須盡快制定出適合的營銷組合策略去實現用5年的時間將抗生素制劑銷售額從目前的13億元增加到30億元的戰(zhàn)

2、略目標。
　　 論文在研究中采用了案例分析法、文獻研究法、理論研究與實際相結合的方法。本文借鑒國內、外醫(yī)藥企業(yè)在營銷活動方面成功經驗，通過對新的市場環(huán)境研究和醫(yī)藥消費者心理和行為分析，圍繞著“基于客戶滿意”醫(yī)藥市場營銷觀點和“以客戶為中心”營銷體系構建這兩個創(chuàng)新主題，從理論和實踐兩方面進行全面、系統(tǒng)的分析和探討。
　　 為了更好的完成論文，研究了大量的國際營銷理論，并接觸了很多的醫(yī)藥銷售人員，根據國際、國內的醫(yī)藥形勢，針

3、對中諾藥業(yè)銷售公司營銷工作中實際遇到的問題進行了詳細闡述。在其中綜合運用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析方法以及營銷組合等相關營銷及戰(zhàn)略理論，通過對中諾藥業(yè)銷售公司內外部環(huán)境分析，識別出其所面臨的機會與威脅以及相對于競爭對手的優(yōu)勢、劣勢；用6Ps——4Cs——4Rs組合理論，特別是對政治權力和公共關系兩個要素結合醫(yī)保和新農合做出詳細的營銷組合策略，并根據提出的營銷組合策略做可行性評估；最后，為使中諾藥業(yè)銷售公司能夠成功實施營銷組