承德頸復(fù)康藥業(yè)市場營銷策略研究.pdf

1、2009年國家推出了新醫(yī)改政策,整個醫(yī)藥行業(yè)重新洗牌，對生產(chǎn)企業(yè)提出了新要求,競爭更加激烈。原有的市場競爭格局被打破,必然對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。抓醫(yī)改新機遇、抓渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、抓終端基礎(chǔ)建設(shè)、抓渠道維價管理是醫(yī)藥企業(yè)必須引起重視的“四個抓手”。據(jù)此，醫(yī)藥企業(yè)需要重新調(diào)整思路,開拓進取,培育企業(yè)的核心營銷能力,通過發(fā)展基層醫(yī)療市場，向社區(qū)延伸,狠抓藥店銷售,加大創(chuàng)新力度等一系列卓有成效的舉措,發(fā)揮團隊凝聚力，改變以往的營銷思路,盡快探索

2、出適應(yīng)本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)勝競爭對手，促進企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。
　　隨著市場競爭的加劇，強勢競爭對手的壯大，頸復(fù)康藥業(yè)面對的市場形勢日趨嚴峻，公司自身很多問題開始顯現(xiàn)，比如品牌老化、產(chǎn)品老化、產(chǎn)品定位搖擺不定、人員流失嚴重，渠道管理粗放、推廣方式陳舊等，公司銷售額不能提升的困難局面。在未來一段時期內(nèi)公司應(yīng)該以什么樣的營銷策略來克服自身的缺陷與不足，從根本上改變這種被動的局面，持續(xù)保持市場的快速增長，公司迫切需要一套清晰的營銷策略來

3、指導(dǎo)今后的營銷工作。
　　本文以市場營銷的相關(guān)理論為基礎(chǔ)，針對頸復(fù)康內(nèi)部情況，分別從渠道、產(chǎn)品、價格、促銷四個方面對公司目前的營銷狀況進行了分析，用PLETSC模型對公司目前面臨的外部市場環(huán)境進行了分析，采用STP分析法對市場進行細分，同時進行目標市場的選擇和定位，最后得出公司目前市場營銷策略存在的主要問題。在第四章，結(jié)合第三章的分析結(jié)果和頸復(fù)康的實際情況，制定了渠道管理策略、產(chǎn)品價格策略、品牌管理策略、市場營業(yè)推廣策略、傳播策略