特康科技公司印度市場營銷策略研究.pdf

1、在經(jīng)濟(jì)全球化與貿(mào)易自由化的當(dāng)今世界，國內(nèi)企業(yè)紛紛走向海外市場。參與國際化競爭。
　　作為科技含量較高的醫(yī)療器械行業(yè)，也不例外。隨著各國政府對醫(yī)療衛(wèi)生、人們對醫(yī)療的需求日益增長。開拓海外市場的潛力巨大。
　　特康科技公司成立于1992年，是專業(yè)從事體外診斷產(chǎn)品(全自動血細(xì)胞分析儀、全自動生化分析儀及其配套試劑)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。2007年，全自動三分群血細(xì)胞分析儀及其試劑榮獲國家科技進(jìn)步二等獎。之后，又研發(fā)

2、生產(chǎn)了TC系列全自動生化分析儀及試劑。
　　印度一直是特康公司開發(fā)并關(guān)注的重要市場之一。但從2012年正式開拓市場以來，銷售渠道還未完全打開，在激烈的市場競爭中，并未表現(xiàn)出質(zhì)優(yōu)價廉的競爭優(yōu)勢。品牌也未得到建立。基于此，制定一個有效的開發(fā)市場的營銷策略是當(dāng)前的首要任務(wù)。
　　本文首先介紹公司及產(chǎn)品的情況、營銷現(xiàn)狀、營銷過程中存在的問題及原因。然后運用SWOT分析方法，對印度市場的外部環(huán)境(機會、威脅)和公司內(nèi)部條件(優(yōu)勢、劣勢