株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)印度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放已經(jīng)30年，中國(guó)眾多的企業(yè)已經(jīng)不能把眼光僅僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)全球化已經(jīng)成為有實(shí)力的企業(yè)的重要課題，作為中國(guó)硬質(zhì)合金行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)-株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)從1988年開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，銷(xiāo)售額從1000多萬(wàn)美元逐步增加到1.2億美元，但針對(duì)某些細(xì)分市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行深入細(xì)致的研究，并采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。印度作為繼中國(guó)之后的發(fā)展迅速的發(fā)展中國(guó)家，被譽(yù)為“BRIC”金磚四國(guó)之一，近年來(lái)中印關(guān)系緩和，雙邊貿(mào)易迅速增長(zhǎng)，印度市場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)企

2、業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng)之一，同時(shí)也是株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。 本文在基本的營(yíng)銷(xiāo)策略理論的基礎(chǔ)上，通過(guò)SWOT分析方法，PEST分析法，波特五力分析模型等手段，充分調(diào)查研究、收集了較為詳盡的資料，對(duì)印度市場(chǎng)的一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、硬質(zhì)合金的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做了較詳細(xì)和全面的分析，并綜合提出了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略集團(tuán)的概念，文章對(duì)三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略集團(tuán)做了全面的分析。本文對(duì)株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)的無(wú)形資源，有形資源，人力資源，企業(yè)能力進(jìn)行了全面深入的剖析，并結(jié)合

3、株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，總結(jié)出了株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅，以及所擁有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在綜合分析了株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)、外部環(huán)境之后，結(jié)合株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提出了株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)在印度市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，確立了株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)在印度的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，并基于此戰(zhàn)略提出了一系列營(yíng)銷(xiāo)策略組合，以及保證營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的措施。 本文對(duì)企業(yè)的參考價(jià)值在于為國(guó)內(nèi)硬質(zhì)合金企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)提供了參考依據(jù)；為硬質(zhì)合