廣生堂藥業(yè)公司市場營銷策略分析.pdf

1、我國是乙肝大國，中國乙肝患者約占全世界的三分之一，HBV(乙肝病毒)感染者約9300萬人，其中乙肝患者約2000萬例，每年約有35萬人死于乙肝相關(guān)疾病，乙肝已成為我國公共健康領(lǐng)域的重要挑戰(zhàn)。2011年乙肝治療藥品的市場規(guī)模將達(dá)120億元，其中最大市場份額的是抗HBV(乙肝病毒)藥品，包括拉米夫定、阿德福韋酯、恩替卡韋，約占60％以上，銷售額將達(dá)72億元。隨著中國人口的增長和乙肝高傳染性，乙肝治療藥物的需求也在逐年增長，可以預(yù)期未來十年中

2、國乙肝治療藥物的市場將不斷擴(kuò)大。
　　目前抗HBV(乙肝病毒)藥品的生產(chǎn)和銷售主要集中在英國葛蘭素史克和美國施貴寶兩家大型合資企業(yè)，原研的拉米夫定、阿德福韋酯和恩替卡韋均屬這兩家企業(yè)，它們的市場占有率約在60％以上。但其生產(chǎn)的藥品日服用金額很高，均在20-40元/天，使得很多的患者放棄治療。而隨著專利保護(hù)期結(jié)束，福建廣生堂藥業(yè)作為國內(nèi)制藥工業(yè)的一員，將利用有效的營銷組合在競爭上取得一定的優(yōu)勢，不斷提自身的競爭能力和品牌影響力。

3、r>　　首先，本文用PEST和SWOT方法分析了廣生堂藥業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境，羅列了對廣生堂藥業(yè)有利和不利因素，以及自身的優(yōu)勢和劣勢。接著，運(yùn)用STP理論分析廣生堂的營銷戰(zhàn)略，將企業(yè)發(fā)展前期的目標(biāo)市場鎖定在抗HBV(乙肝病毒)藥品上，先建立“中國乙肝專家”的市場定位，用三個五年實(shí)現(xiàn)抗HBV(乙肝病毒)藥品銷售收入從2012年10億(市場占有率12.6％)發(fā)展到2022年60億(市場占有率40％)，同時加強(qiáng)其它領(lǐng)域藥品的研發(fā)，最終