交換成本與營銷組合策略研究.pdf

1、市場營銷理論主要源于經(jīng)濟學(xué)，并且市場營銷研究源于對降低交換成本的需要，怎樣讓賣者與買者之間的交換過程更有效率這才是營銷要解決的本質(zhì)問題。 菲利普·科特勒認為：“營銷是個人和團體通過創(chuàng)造、提供和與他人進行自由交換有價值的產(chǎn)品和服務(wù)的社會過程。但是，筆者認為，現(xiàn)實的情況卻是，大部分的企業(yè)營銷活動并沒有圍繞著怎樣解決交換問題，讓交換這一社會過程更有效率這一營銷本質(zhì)。 大部分的有關(guān)市場營銷的教材和文章都沒能從營銷的本質(zhì)去思考怎樣

2、解決企業(yè)實際中所遇到的問題，以至于當(dāng)我們應(yīng)用相關(guān)理論時并不能做到舉一反三，更不要說去追本溯源，探究出這些問題的本質(zhì)了，在這種情況下，企業(yè)想要真正地做好營銷是非常困難的。 大多數(shù)情況下，營銷組合不是被孤立開來去應(yīng)用，就是沒有很好地嚙合成一個整體，一個真正的組合，去解決實際難題，原因還是企業(yè)并沒有充分認識到如何解決交換問題這個營銷的本質(zhì)，也就難以上升到戰(zhàn)略的角度審時度勢，去制定有效的營銷規(guī)劃。 本文將緊扣“交換成本”這個中心