松下電器（冰箱）中國市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、改革開放至今已超過30年，伴隨著改革力度的不斷深入和開放領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，尤其是在中國加入WTO以后，做為最早開放領(lǐng)域之一的家電行業(yè)目前的市場(chǎng)化程度已經(jīng)很高，而且在政策開放的同時(shí)，中國市場(chǎng)所體現(xiàn)出來的消費(fèi)能力和巨大消費(fèi)潛力，吸引了眾多國際巨頭的目光，他們帶著資金、技術(shù)、和管理經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入中國市場(chǎng)，這樣就使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。創(chuàng)業(yè)于1918年，在全球家電企業(yè)中位居前列的日本松下電器公司是最早進(jìn)入中國的外資家電企業(yè)之一，于20世

2、紀(jì)80年代加入到中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流之中。
　　本文以松下電器（中國）有限公司為研究對(duì)象，以其冰箱產(chǎn)品為切入點(diǎn)，重點(diǎn)研究松下電器中國市場(chǎng)營銷策略的得與失，通過分析公司內(nèi)外部環(huán)境，橫向研究與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)遇和潛在威脅，縱向探討松下公司在價(jià)值鏈中所處的地位，尋找比較優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)?；貧w到松下電器目前所采用的營銷策略及所面臨的困境，提出新的目標(biāo)市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)方面的建議。
　　在經(jīng)過上述對(duì)營銷環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力的分析之后

3、，最終回到營銷組合策略的應(yīng)用上，具體分析現(xiàn)有產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等策略的得與失，然后從以上四個(gè)角度重新提出適合松下公司的營銷組合策略。在價(jià)格上執(zhí)行“只生產(chǎn)最暢銷價(jià)位段產(chǎn)品”的新價(jià)格策略，執(zhí)行這一策略并不意味著就去生產(chǎn)價(jià)格低的產(chǎn)品或參與到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中，而是在保證經(jīng)營利潤的前提下，生產(chǎn)受顧客歡迎的產(chǎn)品。產(chǎn)品策略方面，現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)沒有轉(zhuǎn)化成有效的市場(chǎng)占有率和份額，也就是說核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒有帶來應(yīng)有的利潤，這方面需要繼續(xù)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)