孫子兵法與商戰(zhàn)

1、《孫子兵法子兵法》讀書讀書心得心得1《孫子兵法孫子兵法》的系統(tǒng)觀對(duì)完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的意義的系統(tǒng)觀對(duì)完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的意義黃金虹專家評(píng)語(yǔ)評(píng)語(yǔ)：[作者在通讀《孫子兵法》全文的基礎(chǔ)上，將書中的精髓與自己的管理實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來(lái)進(jìn)行思考，重點(diǎn)論述了兵道與商道的異同、捕捉商機(jī)的方法、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等，洋洋灑灑，一氣呵成，體現(xiàn)出作者良好的文字駕馭能力。尤其難能可貴的是，作者在闡述《孫子兵法》中的深?yuàn)W道理的時(shí)候，能夠不斷地與現(xiàn)實(shí)企業(yè)的管理工作結(jié)合起來(lái)

2、，表明作者是在用心讀書。文中關(guān)于愷撒與龐培、董存瑞、伊藤忠商社、林肯選將的故事讀起來(lái)饒有趣味，特別是作者將廣州市種子進(jìn)出口公司管理工作中的成敗得失與《孫子兵法》中的相關(guān)內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，學(xué)習(xí)精神令人欽佩。]評(píng)閱人：陳宏輝《孫子兵法》被譽(yù)為“天下第一兵書”、“兵學(xué)圣典”，如今日益受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的關(guān)注。這本生于本土，源于本土，高度濃縮和體現(xiàn)我國(guó)人民大智、大學(xué)的傳世杰作，其思想和影響在今天已超出軍事領(lǐng)域，深入到政治、經(jīng)濟(jì)等社會(huì)生活的各個(gè)方面。

3、今天在加速推進(jìn)我國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化的進(jìn)程中，作為企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者，深入學(xué)習(xí)和研究《孫子兵法》的系統(tǒng)觀，對(duì)完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有著重要的時(shí)代意義。一、兵道與商道一、兵道與商道孫子在《計(jì)篇》中講道：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！边@句話的意思是說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)是一個(gè)國(guó)家的頭等大事，關(guān)系到軍民的生死，國(guó)家的存亡，是不能不慎重周密地觀察、分析、研究的。軍事上是從入伍招兵開始，而后進(jìn)行編制、訓(xùn)練、考核、提升。如果開戰(zhàn)，就要有將士在戰(zhàn)場(chǎng)上行兵打

4、仗，還要前有偵察兵、工程兵開拓，后有后勤兵、通訊兵、醫(yī)療兵保障，只有各方通力合作才可能獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中也要先招聘各類人員，而后進(jìn)行工作分配，崗位培訓(xùn)，還要協(xié)調(diào)各種關(guān)系，合理分配各類資源、信息。在一線的工人、銷售人員就是戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)的將士，而財(cái)務(wù)、技術(shù)、公關(guān)、服務(wù)等部門就是為戰(zhàn)士們創(chuàng)造條件以及進(jìn)行保障支援的協(xié)同作戰(zhàn)部隊(duì)，只有各方緊密配合，才可能取得經(jīng)濟(jì)績(jī)效。因此，如何才能打勝仗；如何才能取得經(jīng)濟(jì)績(jī)效，就成為部隊(duì)和企業(yè)所共同關(guān)注的

5、問(wèn)題?！秾O子兵法子兵法》讀書讀書心得心得3孫子在《作戰(zhàn)篇》中說(shuō)：“其用戰(zhàn)也勝，久則純兵挫銳”。意思是軍隊(duì)作戰(zhàn)就要求速勝，如果拖久了則軍隊(duì)必然疲憊，挫失銳氣。公元前48年，凱撒與對(duì)手龐培作戰(zhàn)，凱撒敗，退至法薩羅地區(qū)。龐培追，并自持兵強(qiáng)選了一個(gè)有利地勢(shì)扎下兵，卻不與凱撒會(huì)戰(zhàn)，凱撒無(wú)奈擬再撤離法薩羅。就在凱撒準(zhǔn)備拔營(yíng)轉(zhuǎn)移時(shí)，龐培卻把部隊(duì)開出來(lái)了。這是一個(gè)戰(zhàn)機(jī)，凱撒抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，以迅雷不掩耳之勢(shì)，策動(dòng)兵力側(cè)面攻擊龐培，使龐培措手不及而失敗。故

6、事片《董存瑞》中也有一個(gè)情景：董存瑞所在尖刀班奉命到最前沿陣地設(shè)伏阻擊敵人。可是，敵人卻改變了進(jìn)攻方向?？粗笈鷶橙藦淖约宏嚨厍懊嫱ㄟ^(guò)去進(jìn)攻司令部，副班長(zhǎng)董存瑞要求出擊，但尖刀班班長(zhǎng)沒(méi)有接到命令不敢擅自出擊。眼看戰(zhàn)機(jī)就要失去，這時(shí)，一顆炮彈把班長(zhǎng)炸傷了，副班長(zhǎng)董存瑞立即接替班長(zhǎng)的位置，發(fā)出從側(cè)面穿扦進(jìn)攻的命令。結(jié)果，敵人被突如其來(lái)的奇兵打暈了眼，我軍司令部又趁機(jī)發(fā)起反擊，最終取得了勝利，董存瑞也因此立了軍功。打仗要主速捕捉戰(zhàn)機(jī)，經(jīng)商也要

7、主速捕捉商機(jī)。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)機(jī)遇捕捉到了，就等于奪取了一個(gè)取勝的制高點(diǎn)、勝利點(diǎn)。伊藤忠商社是日本第三大商社，該公司顧問(wèn)瀨島龍三被譽(yù)為“諸葛亮”。他注意搜集國(guó)際信息，并善于抓住商機(jī)，迅速做出高明的決策。1967年埃及七日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前，瀨島龍三根據(jù)埃及當(dāng)?shù)匕l(fā)出的電報(bào)稱，蘇伊士運(yùn)河有蘇聯(lián)集裝箱運(yùn)軍火貨船出入的信號(hào)，他迅速做出判斷：埃及將發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)。他立即建議伊藤忠商社大量承租貨船，以備不久將出現(xiàn)的大批武器裝備運(yùn)輸?shù)男枨?。事態(tài)的

8、發(fā)展，果然如瀨島所料，伊藤忠商社從中發(fā)了一筆大財(cái)。廣州市種子進(jìn)出口公司也是抓住了商機(jī)，才有了近幾年的快速發(fā)展。中國(guó)加入WTO前，在一次農(nóng)業(yè)部有關(guān)會(huì)議上公司注意到一個(gè)信息，農(nóng)業(yè)問(wèn)題是中國(guó)加入世貿(mào)的關(guān)鍵問(wèn)題之一，而今后即使做出大的讓步，主要農(nóng)作物種子也暫不允許進(jìn)口。這是一個(gè)信號(hào)，一個(gè)商機(jī)，公司為此迅速做出決策，放棄原本就不太景氣的蔬菜種子經(jīng)營(yíng)，全力研發(fā)甜玉米種子。結(jié)果，我國(guó)入世后不久，公司的金鳳系列甜玉米便一個(gè)接一個(gè)開發(fā)出來(lái)了，并很快搶戰(zhàn)了

9、全國(guó)四分之一的市場(chǎng)。三、三、“將”的素質(zhì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的啟發(fā)的素質(zhì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的啟發(fā)孫子在《謀攻篇》中說(shuō)：“夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱?！币馑际菍㈩I(lǐng)或?qū)浭菄?guó)家、國(guó)王的助手，輔助得周到、周密，國(guó)家就一定強(qiáng)盛，興旺發(fā)達(dá)，輔助得不好，有缺陷、漏洞，國(guó)家就一定衰落，不能振興。話雖僅三句，但非常明確和重要。將它與現(xiàn)代企業(yè)管理中的人事管理，人力資源開發(fā)利用聯(lián)系起來(lái)，很有研究?jī)r(jià)值。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人才是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。“第一把