模擬商務(wù)談判劇本

1、1商務(wù)談判劇本商務(wù)談判劇本一、談判人物設(shè)置：一、談判人物設(shè)置：甲方：聯(lián)想電腦云南分公司乙方：云南經(jīng)濟管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院談判地點設(shè)置：談判地點設(shè)置：云南經(jīng)濟管理職業(yè)學(xué)院商務(wù)談判實訓(xùn)室（實訓(xùn)樓208室）二、談判矛盾點：二、談判矛盾點：1、聯(lián)想電腦云南分公司對商學(xué)院的支付能力和資信有所懷疑。我院也對其技術(shù)，服務(wù)能力以及資本實力不滿意。2價格3交貨、安裝時間（1個月）三、談判流程：三、談判流程：1、開局：、開局：旁白：下午2：30，聯(lián)想電腦云南

2、分公司李經(jīng)理按照事前約定來到云南經(jīng)濟管理職業(yè)學(xué)院商務(wù)談判實訓(xùn)室。焦院長：李經(jīng)理，你好，來到這感覺怎么樣啊？李經(jīng)理：真是不錯，你們學(xué)校安寧校區(qū)環(huán)境真好，青山綠水的，很適合修身養(yǎng)性做學(xué)術(shù)啊，呵呵。陳書記:是啊，我們昆明就是一座旅游城市，等我們生意談成了，我?guī)晌坏街苓呣D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們這山好水好人也美，一定能給你們不一樣的感受。李經(jīng)理：恩，我也是這樣想的，那就預(yù)祝我們合作愉快了。旁白：雙方都笑了?？紤]談判雙方是第一次接觸，在開局階段營造了一個友好、

3、輕松的氣氛，以緩減雙方的緊張感和陌生感，為接下來的實質(zhì)性談判奠定一個好基礎(chǔ)。焦院長：呵呵，好的，我們學(xué)院需要隨時了解社會的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，因此電腦是我們聯(lián)系外界和學(xué)習(xí)技術(shù)的重要工具，所以我們一直都在關(guān)注電腦市場，希望能夠購得性價比比較高的電腦。李經(jīng)理：關(guān)于性價比，我相信我們的電腦很有優(yōu)勢，首先，和國外的大品牌相比，我們有相當(dāng)實惠的價格，同樣的配置可以比國外的品牌便宜20%到40%左右，3聲卡集成5.1聲道音箱選配真愛真愛S5000B003

4、18.5WLCDS5000B00318.5WLCD處理器AMD閃龍?處理器3600操作系統(tǒng)LINUX內(nèi)存1GDDRII硬盤160G光驅(qū)DVD光驅(qū)顯示器18.5英寸寬屏液晶顯示器網(wǎng)卡集成100M聲卡集成5.1聲道音箱選配旁白：甲方聯(lián)想電腦云南分公司打消了乙方云南經(jīng)濟管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院的疑慮，并且舉實例作為參考，顯示了賣方的誠意。然后雙方開始就價格開始實質(zhì)性的磋商。李經(jīng)理：前一款較后一款顯示器要大一些，但價格也稍微貴點，你看怎么樣？陳主任：

5、價格呢？大致一臺是多少錢？肖秘書：我為你算了一下，真愛S5000B00319WLCD市價是2699，真愛S5000B00318.5WLCD市價是2588，但是你若購一百臺的話，我們可以八折優(yōu)惠，也就是人民幣2160元和2070元。焦院長：（搖頭）太貴了，我們的預(yù)算沒有那么多，我們?nèi)绻?8.5WLCD這款，能再便宜一點嗎？李經(jīng)理：是這樣的，行業(yè)有行業(yè)的規(guī)定，我們已經(jīng)是很優(yōu)惠的了，如果再減的話，恐怕以后的生意也會不好做。陳書記：我們可是購