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文檔簡介
1、商務(wù)談判結(jié)業(yè)論文系別：管系別：管理系班級：電商網(wǎng)站班級：電商網(wǎng)站1001班姓名：陳姓名：陳云峰學(xué)號：學(xué)號：2010030220西木公司主要可經(jīng)銷各種零售飲料產(chǎn)品為主，在開封境內(nèi)經(jīng)營奶茶產(chǎn)業(yè)，運行著各種不同的飲料銷售。擁有較強的銷售渠道和銷售方式。二、談判的主題及內(nèi)容：1、談判主題：與青島啤酒合作2013年及以后數(shù)年開封地區(qū)舉辦青島啤酒節(jié)2、談判內(nèi)容：1.經(jīng)銷青島啤酒旗下的飲料產(chǎn)品，不同型號的價格、數(shù)量、訂貨量，主要是價格的折扣情況；2.
2、貨物的結(jié)算時間及方式；3.定金的支付，違約的賠償問題4.貨物交貨期、送貨條件以及退換貨問題；5.促銷措施及獎勵。三、談判目標(biāo)：談判內(nèi)談判內(nèi)容最高期待目標(biāo)最高期待目標(biāo)最低限度目標(biāo)最低限度目標(biāo)付款時間、方式1）先付總金額的30%，再每個月付10%，到付清賬款。轉(zhuǎn)賬。2）先付總金額的30%，再每季度20%的費用，到付清賬款。轉(zhuǎn)賬。3）年結(jié)先付總金額的70%，再每年付30%費用，到付清賬款。轉(zhuǎn)賬。1）先付總金額的15%，再每個月付5%，到付清賬
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