商務(wù)談判劇本

1、商務(wù)談判劇本模擬案例模擬案例2題外話：日本商人比較注重友情，與其談判應(yīng)注意先交朋友，后談生意，打交道時，必須先爭取他們的好感和信任，建立朋友關(guān)系，創(chuàng)造談判氣氛，只有這樣，下一步的交易才會進(jìn)展順利。日本人在商務(wù)活動中很注意名片的作用，他們認(rèn)為名片表明一個人的社會地位，因此總是隨身攜帶。他們在商務(wù)談判中十分注意維護(hù)對方的面子，同時希望對方也這樣做。贈送禮品時，非常注重階層或等級，因此不要給他們贈送太昂貴的禮品，以免他們?yōu)榇硕`認(rèn)為你的身份比

2、他們高。劇本概要：雙方就汽油添加劑進(jìn)出口合同進(jìn)行談判，談判的核心是關(guān)于運輸成本與銷售成本。雙方就這一核心利益進(jìn)行了激烈的辯論。場景一場景一某某大酒店的一個房間，沈經(jīng)理與中方相關(guān)人員在房間等候日方的先行人員，包括副主談及其助手等。吉經(jīng)理你好。（伸出右手）沈經(jīng)理你好。（伸出右手）吉經(jīng)理這是我們公司的朱雯律師。這是日本山崎公司的吉經(jīng)理。律師相互握手之后，大家都坐了下來。我很高興見到你，歡迎您來到青島，希望你們的團(tuán)隊這幾天在青島過的愉快，給你們