模擬商務談判劇本雙語版

1、1中新獼猴桃貿(mào)易商務談判劇本中新獼猴桃貿(mào)易商務談判劇本金色陽光農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司金色陽光農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司新西蘭佳沛國際有限公司新西蘭佳沛國際有限公司GoldenSunshineAgriculturalScienceTechnologyDevelopmentCompanyZespriInternationalLimitedCompany總經(jīng)理：吳晚霞亞洲區(qū)副總經(jīng)理:弗龍斯密斯GeneralManager：WuWanxiaDeputy

2、GeneralManagerofAsia:VernonSmith財務總監(jiān)：宋沛柯財務總監(jiān)：瑪格麗特墨菲CFO:SongPeikeCFO:MargaretMurphy市場部部長：蔡英杰采購部部長：AaliyahWhiteMarketMinister:CaiYingjieProcurementMinister:艾里亞懷特秘書：周亞秘書：波特Secretary:ZhouYaSecretary:Potter法律顧問：王濤法律顧問：托尼威廉森Co

3、unsel:WangTaoCounsel:TonyWilliamson技術總監(jiān)：周泳淘技術總監(jiān)：特蕾西普瑞特CTO:ZhouYongtaoCTO:TracyPratt翻譯：畢鷺娟翻譯：露西桑頓Interpretat:BiLujuanInterpretat:LucyThnton中方總經(jīng)理：歡迎來自新西蘭佳沛國際有限公司的各位談判代表來都江堰進行業(yè)務洽談，我是金色陽光農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理XX，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是~

4、~，這位是~~CGM:WelcomenegotiatscomingfromZespriInternationalLimitedtoDujiangyanfconductingthebusinessnegotiation.IamtheGeneralManagerofGoldenSunshineAgriculturalScienceTechnologyDevelopmentCompany.Firstletmeintroduceournegot

5、iats.ThisisXX.ThisisXX.新方副總：非常高興來到美麗的都江堰。我是新西蘭佳沛國際有限公司亞洲區(qū)副總經(jīng)理~~。下面由我來介紹我方談判代表。這位是~~，這位是~~DGM:verypleasedtocometothebeautifulDujiangyan.I’mZespriInternationalLimitedCompany’sDeputyGeneralManagerofAsia.Nowletmeintroduceour

6、delegates.ThisisXX.ThisisXX.中方總經(jīng)理：貴方代表從新西蘭遠道而來，南北半球驟然的氣候變化還適應嗎？想必此時的貴國定是艷陽高照吧？CGM:ComingfromfarNewZealhaveyoubeingadaptedtotheclimatechangecausedbytransferringfromSouthernhemispherestotheNthern.Isyourcountryimmersedinthe

7、wonderfulsunshine新方副總：一切都好！四川氣候宜人，山清水秀。“天府之國”的美譽果真名不虛傳。DGM：Everythingiswell!Sichuanisaplacewithpleasantweatherbeautifulscenery.Thereputationof“LofAbundance“isreallywelldeserved.中方總經(jīng)理：謝謝貴方的稱贊。不知貴方代表對我方安排的都江堰之行還滿意嗎？CGM:Tha

8、nkyoufyourpraise.IwishallofyoucouldbesatisfiedwiththearrangementofyourtriptoDujiangyan新方副總：滿意，非常滿意。我們此行真是“問道青城山，拜水都江堰”。貴方考慮的真是周到！不過最讓我方人員稱道的還是貴公司的千畝種植基地，真是蜀中一絕??！DGM:Oh!yes!veryexcellent.Ourtripisreally“askedQingchengmoun

9、tainthankstothewaterDujiangyan.“Yourconsiderationisreallythoughtful!HoweverthemostsatisfactyfourstaffisyourcompanysacresofplantingbasewhichisreallyasplendiferouslocatedinShu!中方總經(jīng)理：XX先生過獎了。希望我們此次談判也能夠讓雙方如此滿意！CGM:Mr.XX.Iti

10、soverpraised.Wejusthopethatwecanalsoenablebothpartiesinthetreaty!新方副總：當然會的。我方也很期待?。GM:Ohyes.Ofcourse.Wearealsolookingfwardto!3中方技術總監(jiān)：請大家看相關資料。（秘書起立分發(fā)資料）我公司根據(jù)四川省質量技術監(jiān)督局制定的關于獼猴桃的購銷等級的規(guī)定，將紅陽獼猴桃劃分為特級、一級、二級共三個等級。各等級在外形、色澤、果味

11、、果徑、單果重量等均有不同的規(guī)定。不知道貴公司對哪種品質的產(chǎn)品感興趣呢？CCTO:Hereissomerelevantinfmation.Accdingtothestipulationwedevidetheproductintothreeranksspecialclass.Eachgradedifferentinthesensyindexcolourtastefruitdiametersinglefruitweightvolumewit

12、hthedifferentrelevantrequirements.Butwhichqualityareyoumostinterestedin新方技術總監(jiān)：（向副總點頭示意）新方副總：看來貴公司提供的特級獼猴桃產(chǎn)品很符合我方的采購要求，請問貴方報價如何？NDGM:ItseemsyourcompanyssuperKiwiproductisinlinewithourprocurementrequirementshowmuchtheprice

13、ofyourproduct中方市場部部長：不知貴公司此行的采購計劃……（故意停頓）CCM:Idonotknowyourcompanysprocurementplanfthistrip…新方采購部部長：我方暫定采購特級紅陽獼猴桃2000公噸，目的港為新西蘭皇加雷港口，時間為2009年1月15日之前。NPM:OurtentativepurchasesuperHongyangkiwifruit2000tonnestheptofdestinat

14、ioninNewZealPtRoyalSangare，thearrivaltimeshouldbebefeJanuary152009.中方財務總監(jiān)：我方的報價是3800美元公噸CIF皇家雷港。CCFO:Ourofferis3800U.S.dollarstonneCIFRoyalSangarePt.新方副總：朋友，你是在跟我們開玩笑嗎？貴方的報價實在太高了。NDGM:AhmyfriendareyoukiddingwithusYoursid

15、esofferistoohigh.新方財務總監(jiān)：根據(jù)我公司長期的國際采購價格，平均價格也只有2000美元公噸，況且，你方的紅陽獼猴桃并無特殊之處。NCFO:Accdingtomycompanyslongterminternationalpurchasepricetheaveragepriceisonly2000U.S.dollarstone.Meoveryoursideisnotsospecialaboutthehongyangkiwi

16、fruit.中方市場部部長：貴方此言差矣。國際上普遍認為紅陽獼猴桃口感優(yōu)于國際上選育的任何品種，更以“紅色軟黃金”的美譽享譽海內(nèi)外，是無公害、出口型高檔水果的優(yōu)先選擇。請看大屏幕。（示意）CMM:Yoursideiswrong.TheinternationalcommunitygenerallyagreethatHongyangkiwifruittastesbetterthananyoftheinternationalbreedings

17、peciesbutalsoto“redsoftgold“reputationistrulyapollutionfreeexptientedhighgradefruitpreference.Pleaselookatlargescreen.新方副總：我看也不怎么樣嘛！NDGM:WellIdonotthinkitveryexcellent!中方技術總監(jiān)：那么我們就用貴公司暢銷多年的品種進行比較。請看（示意）。顯而易見，我方生產(chǎn)的紅陽獼猴桃品質

18、明顯高于其他品種。CCTO:Thenwewilluseyourcompanysbestsellingmultispeciescomparison.See(indicative).Itisclearthatourproduction’squalityissignificantlyhigherthanothervarietiesofkiwifruit.新方副總：（沉默不言，放筆背靠椅子）中方總經(jīng)理：XX先生，我方的報價是非常合理的。CGM:

19、sirourofferisveryreasonable.新方副總：非常合理？貴方的報價如此離譜，還算合理嗎？我實在懷疑貴方的誠意。NDGM:VeryreasonableYourofferissooutrageousfairlyreasonableIreallydoubtthesincerityofyourside.新方采購部部長：貴方一味強調(diào)商品的優(yōu)質性，完全忽視我方的利益?？磥?，我們此次的談判根本無法繼續(xù)。NPM:Yoursideke