UL壽險公司個險營銷戰(zhàn)略實施研究.pdf

1、2006年6月15日我國下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，明確了指出我國保險業(yè)改革發(fā)展要加快發(fā)展，做大做強，發(fā)展中國特色的保險業(yè)。因此研究象UL壽險公司這樣的新興壽險公司的個險營銷戰(zhàn)略的選擇、制訂與實施，對我國人身險市場的健康發(fā)展起著非常重要的作用。 本文依據(jù)市場營銷的4P理論，戰(zhàn)略管理理論，運用價值鏈分析方法研究UL壽險公司的內(nèi)部環(huán)境因素，運用波特的五力競爭模型分析，SWOT分析等研究方法探討影響UL壽險公司個險營

2、銷戰(zhàn)略的外部環(huán)境的主要因素，解決最能左右產(chǎn)業(yè)獲利程度的競爭作用力，也是影響戰(zhàn)略形成的最重要的因素，為個險營銷戰(zhàn)略的制定創(chuàng)造基本的條件；依據(jù)波特的競爭戰(zhàn)略理論，研究UL壽險公司怎樣選擇、制定與實施自己的個險營銷戰(zhàn)略，求得在市場中的一席之地，進而做大做強；為了更進一步地保證壽險公司在個險營銷戰(zhàn)略實施的落實，探討UL壽險公司的在人才戰(zhàn)略、服務(wù)策略等幾方面對壽險營銷戰(zhàn)略落實的基礎(chǔ)作用?；谝陨系姆治龅贸鲂屡d壽險公司為了能夠在競爭中創(chuàng)造自己的競爭

3、優(yōu)勢，必須選擇符合自身內(nèi)外環(huán)境的營銷戰(zhàn)略來面對個險營銷競爭活動；新興壽險公司在目前階段采用應(yīng)該采用差異化密集型發(fā)展戰(zhàn)略，在價格、產(chǎn)品、渠道、促銷等方面的戰(zhàn)略的實施中執(zhí)行與競爭者不同的活動等主要結(jié)論。 本文的研究是在我國大力發(fā)展保險業(yè)的這樣的大背景條件下來進行了，做大做強我國的保險業(yè)，必然的途徑之一就是增加我國壽險公司的數(shù)量，壽險公司就存在由小到大的過程，這樣以新興的UL壽險公司個險營銷戰(zhàn)略為研究對象，其的現(xiàn)實意義與參考意義是不言