人保壽險個險渠道人力資源發(fā)展研究報告.pdf

1、自1949年中國人民保險公司成立以來，我國保險業(yè)事業(yè)經(jīng)歷了停辦和全面恢復(fù)之后開始蓬勃發(fā)展，中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展也推動了壽險行業(yè)的進步。我國壽險行業(yè)保費規(guī)模在不斷擴大的同時，行業(yè)主體的數(shù)量也在高速增長。作為中國人民保險集團重要子公司之一的中國人民人壽保險股份有限公司（簡稱“人保壽險”），自成立以來快速成長，經(jīng)過九年的發(fā)展，成為國內(nèi)第五大壽險公司。作為公司重要業(yè)務(wù)渠道之一的個險渠道對公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大有著至關(guān)重要的作用。為了迅速擴大保費規(guī)模，

2、人保壽險個險渠道以人海戰(zhàn)術(shù)的競爭策略，重點開拓躉交業(yè)務(wù)，使公司成為行業(yè)成長性最強的公司。然而規(guī)模急速擴張的余溫散盡后給公司帶來的一些負面影響開始顯現(xiàn)，人保壽險個險渠道代理人隊伍出現(xiàn)了明顯的增長瓶頸，問題也開始出現(xiàn)：第一，規(guī)模人力呈現(xiàn)明顯的負增長趨勢，月新增人力明顯下滑；第二，代理人的脫落率問題日趨嚴(yán)重，現(xiàn)有人員留存難度大；第三，活動人力和人均保費呈現(xiàn)下降的趨勢，渠道建設(shè)更加困難。
　　本文通過研究人保壽險個險渠道管理現(xiàn)狀和各維度人