人保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道人力資源發(fā)展研究報(bào)告.pdf

1、自1949年中國人民保險(xiǎn)公司成立以來，我國保險(xiǎn)業(yè)事業(yè)經(jīng)歷了停辦和全面恢復(fù)之后開始蓬勃發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展也推動(dòng)了壽險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)步。我國壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)規(guī)模在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，行業(yè)主體的數(shù)量也在高速增長。作為中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)重要子公司之一的中國人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡稱“人保壽險(xiǎn)”），自成立以來快速成長，經(jīng)過九年的發(fā)展，成為國內(nèi)第五大壽險(xiǎn)公司。作為公司重要業(yè)務(wù)渠道之一的個(gè)險(xiǎn)渠道對公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大有著至關(guān)重要的作用。為了迅速擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模，

2、人保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道以人海戰(zhàn)術(shù)的競爭策略，重點(diǎn)開拓躉交業(yè)務(wù)，使公司成為行業(yè)成長性最強(qiáng)的公司。然而規(guī)模急速擴(kuò)張的余溫散盡后給公司帶來的一些負(fù)面影響開始顯現(xiàn)，人保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道代理人隊(duì)伍出現(xiàn)了明顯的增長瓶頸，問題也開始出現(xiàn)：第一，規(guī)模人力呈現(xiàn)明顯的負(fù)增長趨勢，月新增人力明顯下滑；第二，代理人的脫落率問題日趨嚴(yán)重，現(xiàn)有人員留存難度大；第三，活動(dòng)人力和人均保費(fèi)呈現(xiàn)下降的趨勢，渠道建設(shè)更加困難。
　　本文通過研究人保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道管理現(xiàn)狀和各維度人