銷售團隊的績效評估體系設計.pdf

1、華北電力大學（北京）碩士學位論文銷售團隊的績效評估體系設計姓名：張君申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：郭京生20060510畢jE電刀犬字上陶雷埋壩士字位他T捅璺在績效管理實踐中，重視個體績效而忽略團隊績效和組織目標是一種常見的現(xiàn)象，因而降低了績效管理的有效性，導致績效管理流于形式。針對傳統(tǒng)績效管理對工作絕對的分解與實踐中難以分解的矛盾，以及傳統(tǒng)的個體考核與現(xiàn)代團隊緊密協(xié)作的矛盾，本文構建了銷售團隊的績效評估體系，該體系將傳統(tǒng)的

2、績效循環(huán)擴大到了團隊層面，圍繞團隊績效所形成的一套適合當前組織變化新特點的績效管理體系和方法進行了一些探討。銷售團隊的績效評估體系能促使績效管理和銷售團隊的有機結合，并為企業(yè)實施有效的績效管理提供了思路和指導方法。關鍵詞：銷售團隊，績效評估。評估體系ABSTRACTIntheperformancemanagement(PM)practice，greatimportancehasbeenattachedtoindividualperfof

3、inancewhileteamperformanceandorganizationobjectiveareoverlookedAsaresult，PMpracticefallsintoformalism，andcan’tworkTraditionalPMisbasedontheabsolutedisassemblingofwork，whileinfactweoftenfindoutmanytaskscapnotbebrokendownc

4、ompletelySimultaneouslytherealsoexiststheconflictbetweentraditionalindividualappraisalandthefactthatmodernteamcloselyworkstogetherTosolvethetwoabovementionedconflicts，thispaperbuildsupaperformanceevaluatesystemofasaleste

5、am，whichextendstraditionalperformancecycletotherangeofateamFocusingasetofPMsystemandmethodswhicharebasedonteamperforiD_anteandwhicharesuitableforthecurrentcharacteristicsoforganizatiopalbehaviorthispaperengagesinadiscuss

6、ionToconclude，theperformanceevaluationsystemofasalesteamCancontributestobetterintegrationofperformancemanagementwithasalesteamanditCanprovidesthinkingandguidancemethodsforenterprisesenforceeffectivemanagementZhangJun(Mas