33E9公司銷售團隊績效評價體系研究.pdf

1、在國內(nèi)許多企業(yè)中，銷售團隊的組織方式被廣為采用。但現(xiàn)行的銷售團隊績效評價中仍存在以下的問題:績效評價指標(biāo)比較單一，績效評價標(biāo)準(zhǔn)模糊，績效評價方法與銷售團隊特點之間存在的沖突等。本文首先通過細致的文獻研究，對團隊、銷售團隊、團隊績效評價等領(lǐng)域的相關(guān)研究進行了較為系統(tǒng)地整理，并對應(yīng)目前現(xiàn)實中存在的問題，從幾個方面對銷售團隊的績效提出了改進和優(yōu)化，其中包括設(shè)置多維度的績效評價指標(biāo)，明確銷售團隊的績效標(biāo)準(zhǔn)，并采用針對銷售團隊特點的科學(xué)評價方法。

2、
　　在此基礎(chǔ)上，本文主要采用案例研究的方法，對一家IT服務(wù)企業(yè)33E9公司的銷售團隊績效評價體系構(gòu)建進行了認(rèn)真的調(diào)查和研究。本文將理論和公司實際緊密結(jié)合，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，深入分析了33E9公司銷售團隊的績效評價體系以往存在的問題，提出了解決建議。該建議經(jīng)過公司高層領(lǐng)導(dǎo)的評估認(rèn)可和明確要求后，進一步轉(zhuǎn)化為可以實施的解決方案，并在公司的支持下，得到全面徹底地實施。本文中對重建的評價體系進行了系統(tǒng)地說明。
　　在理論的指導(dǎo)下，本