M公司(中國)銷售團隊的激勵體系分析與再設(shè)計.pdf

1、如何激勵員工是當今企業(yè)管理層關(guān)注的重要問題之一。而銷售人員的工作決定了企業(yè)收入，是企業(yè)生存和盈利的重要環(huán)節(jié)。目前，產(chǎn)品的差異性日漸縮小，競爭壓力與日俱增，銷售工作的難度和復(fù)雜度也越來越大。因此，高效的激勵銷售團隊成員，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要因素。
　　本文論述的M公司中國銷售團隊，其正處于穩(wěn)步擴張階段，有效的激勵模式將是建立在對企業(yè)銷售戰(zhàn)略，公司發(fā)展階段的正確認識及對員工需求的正確判斷基礎(chǔ)上，并保持一定的彈性，以不斷改進與完善。論文

2、憑借銷售人員的滿意度調(diào)查結(jié)果，員工訪談，結(jié)合本文列舉的激勵理論，剖析現(xiàn)階段銷售人員的需求及滿足狀況，針對企業(yè)現(xiàn)行的激勵政策提出存在的問題。接著，研究主要從人力資源管理職能中的薪酬福利設(shè)計、培訓(xùn)及員工職業(yè)生涯規(guī)劃等方面剖析問題。在此基礎(chǔ)上，從順應(yīng)公司銷售戰(zhàn)略，滿足銷售人員需求的角度，提出針對M公司中國銷售團隊的激勵方案。本文闡述的激勵方案在實施后，將會有助于穩(wěn)定銷售團隊，且不斷吸引優(yōu)秀人才加入，并激發(fā)銷售成員的工作積極性和創(chuàng)造性，團隊協(xié)作