2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、薪酬體系設(shè)計(jì)是企業(yè)人力資源管理的核心內(nèi)容。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,薪酬已經(jīng)成為與企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略緊密相聯(lián)的管理要素。市場(chǎng)占有率對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是非常重要的,這種重要性決定了銷(xiāo)售人員對(duì)于企業(yè)的重要性。從某種程度上說(shuō),市場(chǎng)的生命力決定了企業(yè)的生命力,銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了市場(chǎng)的生命力。因此銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。但是,H公司作為一個(gè)比較典型的民營(yíng)企業(yè),與其他民營(yíng)企業(yè)一樣面臨諸多問(wèn)題,那就是銷(xiāo)售人員流動(dòng)率比較大,薪酬公開(kāi)程

2、度低,薪酬高低差異大,崗位進(jìn)入壁壘較低,從事該崗位的人數(shù)較多。因此,研究其薪酬體系的規(guī)劃和設(shè)計(jì)對(duì)于如何開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售人員的潛力,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營(yíng)成果,對(duì)H公司和其他面臨同樣問(wèn)題的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要的指導(dǎo)意義和現(xiàn)實(shí)意義。
  因此,如何建立一套“對(duì)內(nèi)具有公平性,對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的薪酬體系,是目前我國(guó)很多公司特別是民營(yíng)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。本文在理論研究的基礎(chǔ)上,即通過(guò)借鑒國(guó)外先進(jìn)的激勵(lì)理論及薪酬理論,從管理學(xué)的角度分

3、析銷(xiāo)售人員的激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)問(wèn)題,以體現(xiàn)銷(xiāo)售人員薪酬體系的完善性和激勵(lì)性;通過(guò)理論研究的指導(dǎo),以H公司為實(shí)證研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)以H公司為代表的民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)狀需求分析,以及銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)分析,對(duì)H公司的銷(xiāo)售人員薪酬體系進(jìn)行相關(guān)研究和探討,并且從H公司的實(shí)際情況出發(fā),提出H公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)性薪酬體系規(guī)劃與設(shè)計(jì)方案。即在有限的薪酬預(yù)算中,在強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí),通過(guò)建立和健全銷(xiāo)售人員的激勵(lì)性薪酬體系,以強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的管理,降低銷(xiāo)售人員的流失率,

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