A公司的銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)研究.pdf

1、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是關(guān)乎著企業(yè)生死的重要環(huán)節(jié)之一，銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)又是銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中最為關(guān)鍵最為重要的一部分。但是由于企業(yè)自身的條件、宏觀外部條件、市場對企業(yè)的要求不同以及銷售崗位本身的特殊性，每一個(gè)企業(yè)在銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)方面有著不同的側(cè)重點(diǎn)和認(rèn)識(shí)。銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜而長期的過程，企業(yè)在自身發(fā)展的過程中的不同階段都適用不同的薪酬設(shè)計(jì)。本文研究通過研究A公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)的問題，并尋求解決問題的方案。
　　本文所研究的A

2、公司是從2013年開始專注于從事人口健康信息化建設(shè)的企業(yè)，屬于起步階段的公司。人口健康信息化可以說是2013年隨著國家政策出現(xiàn)的一個(gè)新興的全國性的建設(shè)任務(wù)。它的建設(shè)內(nèi)容包括了計(jì)生行業(yè)和衛(wèi)生行業(yè)的信息化內(nèi)容，也是未來幾年中國家和每個(gè)地區(qū)最重要的任務(wù)之一，背負(fù)著很多重要的使命。人口健康信息化市場的需求是具有剛性和可持續(xù)性的特點(diǎn)的，所以會(huì)吸引眾多企業(yè)加入到這一領(lǐng)域。而繁重的人口健康信息化建設(shè)也需要眾多的企業(yè)來助力推動(dòng)，共同完成。所以研究這專注

3、于人口健康信息化的企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)具有重要意義。
　　本文以A公司為例，首先通過A公司的概況和A公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)的概況找到A公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)的問題;然后利用期望理論、公平理論、雙因素理論和目標(biāo)現(xiàn)金報(bào)酬總額理論等理論對問題產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析;最后結(jié)合人口健康信息化市場的特點(diǎn)和薪酬設(shè)計(jì)的各項(xiàng)原則重新設(shè)計(jì)A公司銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬。
　　本論文認(rèn)為在人口健康信息化領(lǐng)域，企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)比較重要的兩點(diǎn)就是遵循市場的