基層銷售團(tuán)隊(duì)工作績效研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、基層銷售部門職能的拓寬帶來信息共享的要求，員工之間技能和知識也存在一定的互補(bǔ)需求。針對基層銷售人員個(gè)人的傳統(tǒng)工作績效評估已經(jīng)很難滿足企業(yè)發(fā)展需要。企業(yè)需要從團(tuán)隊(duì)和個(gè)人兩個(gè)層面關(guān)注工作績效。 本文在回顧了以往學(xué)者對工作績效及團(tuán)隊(duì)工作績效相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，探討了基層銷售團(tuán)隊(duì)工作績效的內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)心理學(xué)和管理學(xué)的相關(guān)理論，本文對存在于部分企業(yè)基層銷售團(tuán)隊(duì)工作績效分析中的常見問題進(jìn)行了分析，并提出了幾點(diǎn)優(yōu)化措施。不

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